✅ Cómo NEGOCIAR el PRECIO de una VIVIENDA [💯Mejores CONSEJOS]

Bienvenidos a Luxury Angels. Hoy vamos a tratar en este vídeo una cuestiónque nos estáis preguntando mucho. Y es cómo negociar al comprar una casa. Para algunas personas o agentes inmobiliarioscon mucha experiencia inmobiliaria no os hará falta, pero saber cómo negociar el preciode una casa a la hora de hacer una oferta, es algo que os puede ahorrar mucho, pero queMUCHO DINERO. Me he encontrado con todo tipo de personas;desde las que aceptan todo lo que les pongan por delante, hasta personas que regatean portodo y que han perdido negociaciones por querer llevarlo todo al extremo. Quiero transmitirte que el proceso de la ofertay negociación de una casa está absolutamente condicionado por las EMOCIONES. Y que la clave para obtener el mejor preciopara tu CASA es el CONTROL de tus emociones y una buena PLANIFICACIÓN o estrategia paratu compra: es decir, que hayas hecho bien tus números y hayas preparado tu estrategiaantes de hacer una Oferta. Mi objetivo es que después de ver este vídeotengas completa seguridad a la hora de abordar la negociación para comprar tu futura casa. El vídeo de hoy es largo, sí, pero si loves hasta el final, va a ser el tiempo mejor empleado de tu vida. Para que entiendas bien el proceso, voy adividir el vídeo en varias partes: En la PRIMERA te voy a hablar de Cómo debesabordar la Negociación y qué actitud tomar. En la SEGUNDA te voy a plantear la ESTRATEGIAy qué tienes que hacer antes de ver la casa. En la TERCERA cómo debes plantear la VISITAcon el vendedor o la agencia. Y en la ÚLTIMA cómo debes plantear la OFERTAy el proceso de NEGOCIACIÓN de tu casa con todos los trucos y consejos que tu ofertasea un éxito. Por último, y si buscas una casa para invertir,mira todo el vídeo hasta el final, ya que te daré unos consejos específicos para inversoresen bienes raíces. No te lo pierdas. Como sabes, el propósito de este canal es ofrecerte vídeos de forma divulgativa y quetengas toda la información inmobiliaria posible, especialmente a la hora de comprar una casa. La compra de nuestra casa es la inversiónmás grande que hacemos en nuestra vida. Por eso pensamos que es TAN importante quetengas toda la información posible para cuando llegue ese momento. Así podrás tomar tus decisiones inmobiliariascon seguridad y conseguirás la mejore casa del mercado. ¡Y no te olvides de buscar un buen agente inmobiliario que te ayude en todo el proceso! Espero que el vídeo de hoy te ayude a comprarla Casa de tus Sueños. Y si es así, escribe en los comentarios:GRACIAS Luxury!! Y vamos directamente a explicar cómo debesabordar la negociación a la hora de comprar una casa. CLAVES PARA ENTENDER UNA NEGOCIACIÓN=> LACONEXIÓN EMOCIONAL CON EL VENDEDOR Te voy a explicar un poco cómo funciona estemundo. Cuando hay una propiedad a la venta se pueden producir dos escenarios: -Que la venta la lleve un PARTICULAR,-o que la venta la lleve una AGENCIA inmobiliaria. En los dos casos lo que va a dominar el factorclave de la negociación van a ser las EMOCIONES; es decir, que alrededor de una venta lo quehay es un proceso en el que tienes que empatizar con la otra persona. ((PARTICULAR))En el caso de que el anuncio lo lleve un particular deberás conectar con la parte emocional delvendedor. Así que cuando vayas a hablar con el vendedor, tienes que estar muy atento;tienes que escuchar muy bien...hablar despacio, asentir.. Tratar de ver y entender cuáles son las razonespor las que él está vendiendo la casa. En definitiva, mostrar interés por su casa,y que tenéis puntos en común. ((AGENCIA))En el caso de que la venta de la casa la lleve una agencia, tienes que empatizar con la personade la agencia para ganarte su confianza. Tu objetivo es obtener la mayor informaciónposible. Quieres conseguir que en caso de tener a variosclientes compradores, el agente te considere como la opción nº 1 a quien vender esa casa. Pero, ¿qué tienes que hacer antes de veruna posible casa para que al negociarla tengas éxito? PLANTÉATE UNA ESTRATEGIA ANTES COMENZAR LANEGOCIACIÓN NÚMERO 1-ANTES DE PLANTEAR UNA OFERTA, HAZ UN ESTUDIO DE VIVIENDAS DE PRECIO SIMILAR:estudiar dos o tres viviendas similares en tamaño a la que te gusta. Estudia cuál esel precio metro cuadrado de la zona; qué ventajas y desventajas presenta cada una.En función de eso tendrás argumentos de peso para comparar. Por ejemplo: ahora tengo un cliente interesadoen un ático en una urbanización de lujo y justo se venden 3 áticos en esa urbanización. Bueno, pues no es difícil ver entre los trescuál es el que tiene mejores calidades o cuál tiene mejor ubicación. En funciónde esto podrás presentar una oferta razonada, porque el vendedor tiene dos áticos máscompitiendo con el suyo. En caso de que su precio por metro cuadradosea superior al de los otros dos, no sería difícil decirle por ejemplo: “Oye, estáspor encima del precio medio y esos pisos son más nuevos...”. ¿Me sigues? Es fundamental que estudies el mercado previamentepara tener argumentos. NÚMERO 2:MÁRCATE UNA HORQUILLA DE PRECIOS PARA LA NEGOCIACIÓNY es que hay mucha gente que se aventura a ver una casa, sin saber todo el dinero quepuede llegar a invertir, o sin saber siquiera, ¡si va a tener financiación! Es importante que hagas bien tus húmeros(y próximamente haremos un vídeo para ayudarte a hacerlos) y que llegues a la negociacióncon una planteamiento de bandas de precios entre las que te puedes mover. Como comprador te diría que tu objetivo seráestar entre esas bandas. Si cierras la negociación en el menor rango posible, enhorabuena. Perono olvides que siempre que estés dentro de las bandas que te habías marcado, habrásconseguido tu objetivo. NÚMERO 3:PREPÁRATE PARA MOVERTE RÁPIDO. Y con esto te quiero decir que tengas preparadopreviamente tu presupuesto y todo lo que te haga falta para negociar, así como el dineroinicial con el que hacer una oferta. Me explico: Hay muchas personas que negociansin saber siquiera si el banco les va a financiar esa casa. Esto hace que se demoren en el tiempoy eso desgasta tremendamente a los vendedores. Si no tienes los deberes hechos, te encontrarása otras personas, que sí los han hecho, y que vendrán con dinero contante y sonanteen la mano. Ellos se llevarán la casa que tú deseascomprar, incluso por menos dinero. En esta preparación hay dos puntos calve: -Antes de negociar, consigue una pre-aprobaciónde la mejor hipoteca. -Y, segundo, ten preparado dinero disponibleen la cuenta por si se da el caso de que encuentres un buen trato y que tengas que hacer una señalde arras rápida. No sabes cuántos clientes pierden la casade sus sueños por tener que deshacer inversiones que tardan mucho...o peor aún, ¡que tienenque vender su casa para poder dar la señal inicial¡ En algún caso, si estás pensando vendertu casa y lo has hecho antes de encontrar la nueva, plantéate si tienes que irte dealquiler temporalmente. Puede que sea lo mejor para facilitar en algúncaso la compra en las mejores condiciones económicas posibles (piensa en el caso deque los vendedores necesitan varios meses para encontrar algo). Y llega el momento en el que buscando casas,encuentras una que parece que es la elegida. Ya lo tienes todo listo...Y llega el díade verla por primera vez. QUÉ TIENES QUE PREGUNTAR EN LA VISITAE igual de importante: qué actitud debes tener para esa primera visita. MUESTRA SIEMPRE INTERÉS Y UNA ACTITUD EMPÁTICAHACIA EL VENDEDOR Trata de estar relajado, hablar calmado, escuchara la otra persona con interés y que tu cuerpo refleje que estás entendiendo lo que te dicen.Y si puedes sonreír, mejor que mejor. Ya sabes que hay personas que no sonríen nunca… Todo esto hará que el vendedor o el agenteinmobiliario se vayan relajando contigo. Desde esa actitud de escucha activa, antes de preguntar.Para de nuevo escuchar si la persona te tiene que decir algo. Es importante que intentes conectar de algunamanera con el vendedor; entender por qué venden la casa; cómo son esas personas yqué razones tienen para vender. Inciso: la conexión emocional es clave ala hora de comprar y vender una casa y por eso personas COMO YO nos dedicamos a esto.Porque nos ponemos en lugar de los demás. MANTÉN LA CALMA Y LA TRANQUILIDAD CUANDOESTÉS VISITANDO LA CASA Guarda tus cartas bajo la mesa y no las muestresen la primera mano. Si te dejas llevar por las emociones y empiezasa decir: “Esta es la casa de mis sueños¡¡¡” me encanta, es perfecta, hasta ahora es lamejor que he visitado… ¡¡¡¡Nooooooooo¡¡¡ Toda esa información es oro para el agenteinmobiliario de la otra parte. Después de eso, es fácil que el vendedor piense queincluso podría sacarte un precio mayor del que puso en el anuncio.. Tienes que dejar claro que tienes más opciones;que has visto otras casas y que alguna de ellas estaba en mejores condiciones o teníamejor precio. El objetivo tras la primera visita es quela impresión que dejes no les permita una señal clara de si te ha gustado. Esto teva a permitir volver y negociar desde una posición mejor. HAZ UNA VISITA EXHAUSTIVA DE LA CASAApunta todos los trabajos, obras y reformas que hagan falta, por pequeños que sean.Esta visita será tremendamente útil para tu beneficio.Presupuesta y planifica cuánto pueden suponer estos gastos para poder negociar un mejorprecio. Cosas como:Cristales climatizados Si la caldera está en buen estado o necesitacambiarse Si hay grietas importantes en la casaSí se ven perdidas de agua evidentes Tejados en malas condiciones..Si la casa huele o incluso puedes ver humedades Todas estas cosas te ayudarán a negociarun precio más bajo. Si tú sabes que el coste de las reparacionesvan a ser 5.000-6.000€, eso te da una baza para pedir una rebaja en la casa por esa cantidado similar, ya que te vas a tener que gastar eso para que esté en funcionamiento. AVERIGUA LAS RAZONES POR LAS QUE VENDEN LACASA Según te vas interesando por detalles, hazalgunas preguntas como... ¿Y qué teníais pensado? ¿Os quedáis enel barrio?...algo que sea una invitación no invasiva a que se expliquen. ¿Qué vais a hacer luego?¿Por qué hicisteis esa reforma?; ¿y esa ampliación?Averigua cuál es la historia de la casa y cómo llegaron hasta ahí; pregunta incluso,si han vivido bien, y si han sido felices.. Todo eso te va a ayudar y a ellos tambiéna explicar su historia. Hay mucha gente que solo piensa en los númerosde la casa y hace la oferta, pero si entiendes cuál es el motivo de la venta tienes ventaja. Por ejemplo: que han dado una señal de otracasa junto al cole de los niños y quieren trasladarse antes de septiembre y les faltaun mes para hacerlo. Ahí tienes una oportunidad de tener un buendescuento porque necesitan mudarse rápido. Consejo: la motivación del dinero no siemprees importante para el vendedor. Hay otro tipo de factores como el tiempo,que la venta sea sencilla; o la empatía que muestres con el vendedor. Esto te va a abrir muchas puertas.No olvides que hay descuentos económicos y hay descuentos de preocupaciones.Haz que tu transacción sea fluida y ahorrarás tiempo. ATENCIÓN A LAS CIRCUNSTANCIAS PERSONALESESPECIALES Si el vendedor vende su casa por razones personaleso por un cambio en la situación familiar, tienes que manejar esa situación con cuidadoy sensibilidad. La principal ventaja en este caso que tieneses que presentes una oferta rápida y que puedan desbloquear esa situación familiargracias a tu dinero. Y principalmente estamos hablando de posiblesseparaciones o de herencias. En los dos casos una de las personas necesitaráel dinero en forma más o menos apremiante. Pero no olvides la empatía.Algunos inversores agresivos cuando ven una situación complicada van como tiburones;son capaces de hacerles una oferta por el 50% del valor de la casa. Mi consejo es que lo plantees de otra forma:“Oye mira, me gustaría comprar vuestra casa, pero puedo llegar hasta el 80% de loque pedís. Eso sí, si me aceptáis la oferta, mañanaos hago una transferencia por el 10% y os puedo pagar todo al contado y cerrar la operaciónen un mes…”. ¡Dinero en mano!Les estás abriendo la puerta a que puedan mudarse al día siguiente y les facilitaslas cosas en tiempo y dinero en cash. Tu oferta es mucho más comprensiva y seguramenteque empaticen mucho más. Y tú vas a estar consiguiendo un gran descuento. CUÁNTO TIEMPO LLEVA LA CASA A LA VENTA ENEL MERCADO Fíjate siempre en el número de días quelleva la casa en el mercado. Si ves que una casa lleva dos días publicada,y tú previamente has hecho tus números y te das cuenta que es una oportunidad fantástica,conciertas una visita fulminante… En ese caso, no hagas una oferta un 30% másabajo, porque van a venir más personas a ver la casa al día siguiente. En cambio si esa casa ves que lleva la ventamás de 3 meses ya tienes un margen para decir: “Oye mira, cuánto tiempo lleváis con lacasa en venta? parece que no se vende; yo creo que podría hacerte una oferta por un85% del precio que pedís si os parece interesante”. Ten en cuenta, que en estos casos, el vendedorya tiene cierto cansancio por estar tanto tiempo enseñando la casa a diferentes agencias,personas… Y ve que o no hay visitas, o no recibe ofertas..AHÍ tienes una buena oportunidad para cerrar un buen trato. AVERIGUA CUÁNDO COMPRARON LA CASA. Si es una casa de segunda mano y los compradoresla compraron en los años 80 puede que la hayan comprado por 18.000-20.000€, y vana tener una ganancia enorme, aunque se produzca una bajada del 10-20-30% del mejor precio. Además, esas personas con casas muy antiguas,por lo menos aquí en España, van a tener que pagar menos impuestos cuando vendan sucasa. PREGUNTA SIEMPRE SI YA HAN TENIDO ALGUNA OFERTA Pregunta si ya les han hecho alguna ofertao varias y si no las han aceptado, por qué ha sido.¡Para eso vale el ganarse la confianza de los vendedores! Verás que hay veces que esta pregunta lespilla de sorpresa y puede que algunos se inventen que han tenido “muuuuchas ofertas”.. Te darás cuenta enseguida.En ese caso, siempre responderás…¿y por qué no las habéis aceptado?Ahí puedes encontrar alguna razón, como que estaban estudiando si les dan la hipoteca…Bueno, ¡¡¡TE acaban de dar otra oportunidad!¡¡ Y después de la visita, llega el momentode preparar tu oferta. Para ello, y con toda la información queya tienes, te voy a dar varios consejos que te harán tener ventaja frente a otros posiblescompradores. Veamos:CLAVES PARA LA NEGOCIACIÓN: Primero y fundamental,EL ESTADO DEL INMUEBLE: Y es clave, porque más del 87% de las comprasson inmuebles de segunda mano. Luego, siempre habrá un deterioro por el paso del tiempo. Todas las casas de segunda mano van a teneralgún tipo de imperfección y hay que fijarse en esos fallos en el estado del inmueble. De nuevo y en su momento, hay que hacerlocon empatía, porque hablar mal de la casa de alguien puede provocar rechazo: ”Disculpa,hay algunas cosas en la estructura de la casa que creo que tendremos que hacer una reformaimportante y tendremos que invertir una buena suma para que esté en condiciones..” ¿Te haces una idea? Y esto nos lleva a que:UTILICES LOS DEFECTOS DE LA PROPIEDAD: Utiliza siempre los defectos de la propiedadpara conseguir un descuento: Imagina una casa a la venta que ha estado alquilada los últimos20 años. Y tiene suelos destrozados, paredes con agujerosy sucias y la fontanería pierde agua en todos los grifos. Aquí puedes plantear que otras casas similaresque has visto están reformadas y en mejores condiciones, por lo que en su caso vas a tenerque gastarte 20 o 30.000€ para conseguir el mismo aspecto. Esa es una razón entendible para bajar unprecio de forma justificada. Resumiendo. Tienes que verificar los siguientespuntos: -estado de la casa en general, y posiblesITEs. -accesos-fontanería -suelos-pintura -armarios-terrazas -y cerramientos Siempre tendrás algo con lo que decir: “Oye,que la casa necesita algunas reformas importantes”. CUÁNTO TIEMPO LLEVA LA VIVIENDA A LA VENTA Ya hemos visto que era una de las preguntasobligada de las visitas. Ahora tienes que utilizarlo para confeccionartu oferta. Si una vivienda lleva mucho tiempo a la ventatienes el mejor motivo para justificar un descuento en su precio. Busca la fecha de antigüedad de los anuncios,si está en algún portal, aunque las agencias los suelen renovar.Pregunta a personas del entorno o incluso a las propias agencias cuánto tiempo llevaanunciada la casa. Esto te dará una pista de si la casa no sevende por alguna circunstancia o también que el vendedor esté obcecado en un preciodel pasado, y de ahí no se mueva. Pero si aciertas en el momento en que la personanecesita venderlo y lleva mucho tiempo anunciado...estás de enhorabuena. ¡Oferta a la baja! UTILIZA TU CAPACIDAD FINANCIERA PARA PRESENTARUN PORCENTAJE DE LA OFERTA AL CONTADO. Si eres de las personas que no necesitan financiaciónajena, genial! Conseguirás descuentos mucho más importantesque si tienes que recurrir a la financiación de los bancos. Si tú llegas a una casa y les dices: “Bueno,me gustaría comprar tu casa, pero tengo que hablar con los bancos a ver si me dan la hipoteca…”¡¡¡ERROOOR¡¡¡ ¿Te imaginas la situación? Esa tarde le llega otro posible compradory le dice: “Me ha gustado tu casa, y estoy entre esta y otra muy interesante que vi ayer.Si te interesa, te ofrezco un 85% de lo que pides, y a cambio te doy una señal de un15 % mañana mismo y podemos cerrar la escritura en 15 días, si tú quieres. Tengo el dineroen la cuenta…” Recuerda: la gente quiere cerrar las cosasrápido; NO quiere estar enseñando su casa durante 3 años. UTILIZA EL DEPÓSITO INICIAL O LAS ARRAS CÓMOBAZA PARA OBTENER UN DESCUENTO EN EL PRECIO: Ligado con tu capacidad financiera viene eluso de las arras y depósito. Mira un ejemplo: Si tienes una casa que sevende por 100.000 € lo normal sería hacer un depósito de 10.000€ (el 10%). Pero si tu vendedor es una persona a la quele hace falta el dinero, le puedes proponer: “Te compro la casa por 80.000€, y mañanate hago unas arras de 30.000€. ¡Es casi el 38% de arras! ¡Pero es cerrarel negocio con un descuento del 20%! HAZ SIEMPRE UNA OFERTA Haz siempre una oferta.Si es una casa muy buena y en precio, pues un 5% por debajo del precio, por ejemplo,pero que puedas tener ese margen para que el vendedor no piense que su precio estababajo. No vaya a ser que tenga la tentación de subirlo,o de utilizar tu oferta para subastar con otros compradores. En el caso de que hayas hecho bien los númerosy se presente una casa con un gran descuento, te aconsejaría que ofrezcas lo que piden,o incluso ofrece 1.000 o 2000€ más para que se olvide del resto de ofertas que tenga. Esto se aplica a casas que acaban de saliral mercado y son verdaderas gangas. NO TENGAS MIEDO DE HACER UNA OFERTA MÁS BAJA Si tú has hecho bien los números desde el principioy te has marcado tu presupuesto y tu precio máximo, no ofrezcas ese precio máximo desdeel principio. ¡No tengas miedo! Hay muchas personas que buscan la casa llenosde emociones y piensan que van a perder la casa..por lo que les da miedo negociar.Si has hecho los números, cíñete a ellos. Si tú tienes un presupuesto máximo de 950.000€ y la casa que quieres cuesta 1.000.000€ no hagas una oferta por 950.000 € que eslo máximo que puedes llegar a pagar. Si lo haces, habrá una negociación entre950.000 y 1.000.000 €, con lo cual pagarás más de lo que tú podías pagar desde elprincipio. Haz una oferta un poco más baja: 920.000€,p.ej. para ver si en la negociación llegas a la cifra que está dentro de tu horquilla. MUESTRA TUS LÍMITES Y PIDE CONCESIONES: Si aceptas la oferta del vendedor dentro dela negociación hazle saber que llegas con cierto límite:“La acepto, pero nos va a suponer un esfuerzo”; que él vea que te ha costado un poco y queestás en tu límite máximo. Esto es sobre todo para evitar personas quesi aceptas rápido y tardan en firmar, vuelven otra vez a la carga al día siguiente conque “lo hemos pensado mejor y creemos que necesitamos 10.000 15.000 € más, porquela casa lo vale...estamos vendiendo muy barato”. Tienes que cortar rápido con eso: transmiteque lo que has ofrecido es tu límite máximo y no vas a llegar a más. Y no olvides que:ANTE UNA CONCESIÓN EN TU OFERTA, PIDE OTRA A CAMBIO: Siempre que hagas una concesión en una subidade precio, pide algo a cambio. Por ejemplo si encuentras una casa que sevende por 100.000€ y tú ofreces 90.000, y el vendedor dice 95.. Piénsalo un poco y si lo aceptas le puedesdecir: “95.000 a cambio de los muebles, por ejemplo”.Así evitas que te vean como alguien a quien le pueden subir los precios. Y ahora vamos a pasar al meollo de la cuestión.Lo que tanto me piden: Ángeles, dame consejos a la hora de negociar.Bueno pues, primordial: ¿CÓMO DEBES PRESENTAR LA OFERTA?: CONSEJOSPARA TENER ÉXITO Primero de todo:TIENES QUE SER RÁPIDO EN VER LA CASA Y PLANTEAR UNA OFERTA. Los vendedores se darán cuenta.Los vendedores van a entender que eres un comprador serio y les vas a poner contentospor recibir una oferta rápida; aunque el precio recibido no sea lo que esperan, lesva alegrar el hecho de recibir tu oferta. PROYECTA UNA IMAGEN SERIA: Te sugiero que inicialmente la oferta seaverbal y que lo hables con el vendedor. Una vez hayas hecho eso, preséntale una ofertaclara y sencilla por escrito. Sin fallos ni cosas mezcladas.Esto te da un toque de profesionalidad y seriedad. Una vez que hagas una oferta el vendedor,querrá saber si de verdad tienes el dinero y podrás efectuar los pagos en los plazosque indicas. El mercado está lleno de personas que hablan:“¿Y si te pago 200.000€?; ¿me venderías la casa?. Y luego resulta que no tienen el dinero ylo tienen que pedir por ahí o buscarlo. Hay mucha gente sin recursos que se dedicaa andar picoteando por el mercado. Esto desgasta mucho a los vendedores, quesi ven que tú eres serio y que puedes hacer una oferta rápida, vas a estar el primerode la lista. Si necesitas financiación para poder cerrarel trato y no lo tienes claro, podría ser un punto extra el que llamara el directorde tu banco al vendedor o la agencia para reforzar tu posición y que no vas a tenerningún problema en la concesión de una hipoteca; que tienes todo el crédito del mundo. Fundamental:HAZ LA PRIMERA PARTE DE LA NEGOCIACIÓN DE MODO VERBAL Como te he dicho antes, habla primero antesde escribir las cosas. Si es un particular, llámale. En el caso de intermediación con agenciasinmobiliarias, existe un proceso de tira y afloja, en el que intervienen varias personas.Los movimientos de comunicación pueden llegar a ser de 48 horas cada vez. Tú le envías un correo a la agencia, loleen, escriben cosas encima, lo envían al cliente, éste tarda un día o dos en responder,lo devuelve a la agente, ella te lo devuelve… Es MUUUY LARGO. Mi mejor consejo en este punto es que planteesuna reunión a 3 donde os sentéis en una mesa.Si no accede, porque hay muchas personas huidizas o temerosas, dile que es por temas confidenciales,o cualquier excusa que consideres necesaria. Es muy importante que la negociación seaverbal primero. Hay muchas personas que quieren negociar através de correo electrónico o enviando ofertas escritas por whatsapp. Para negociar tienes que ser directo.Tienesque hablar, entender a la gente, y saber exponer tu postura.De las conversaciones se consiguen las mejores ofertas. Para mí una conversación que se cierra conun apretón de manos es el mejor preludio, para refrendarlo con un contrato sencillo. Un buen mensaje: “Hola, soy un representantede un comprador y esta es mi mejor oferta en base a todo lo que he dicho que creo quetiene tu casa” ¿Crees que podríamos cerrarlo en este precio? EN ALGUNOS CASOS ES MEJOR NO NEGOCIAR Y PAGAREL PRECIO QUE PIDEN Y de nuevo te muestro el caso en el que despuésde haber hecho tus números, has visto una oferta de una casa que acaba de salir a laventa en muy buenas condiciones y que el precio realmente está ajustado. Está muy bien tal y como tú tenías pensado.Y ves que esa casa recibe muchas visitas en muy poco tiempo.Esa es una casa en la que probablemente vas a tener que competir con mucha gente. En esos casos, es mejor que ofrezcas el precioque piden directamente, o incluso te diría que ofrezcas un porcentaje por encima paraestar el primero en la lista. NO PIERDAS UNA CASA POR 2.000 €. En otro tipo de transacciones puedes llegara un punto en el que estáis en un tira y afloja por 1.000 o 2.000 €.Te aconsejo que no pierdas una oportunidad, si la casa lo vale, por cerrarte en banda.Te arrepentirás más tarde. Mucha gente se pone a regatear sin sentido.Hay muchos vídeos en los que te dicen que tienes que mantenerte firme en tu oferta.Si la otra persona ha visto también los mismos vídeos…¡es imposible que lleguen a unacuerdo! Tú lo que tienes que tener en mente es queesa casa está muy bien, porque tú has hecho tus números y que esos 2.000 € no van aquitar esa rentabilidad, si es una buena oportunidad. Sé flexible:Be water my friend. Y a continuación, derecho de admisión:CONSEJOS ESPECÍFICOS PARA COMPRAR VIVIENDA COMO INVERSIÓN Esta parte del vídeo va dirigida a inversoresprofesionales con cierta formación. Hablamos de personas que buscan viviendaspara invertir y obtener una rentabilidad por los alquileres, o personas que hacen reformas,flipping, etc. Si es tu caso, habrás evaluado muchas viviendasy rentabilidades en las zonas, y habrás hecho tus números para obtener esa rentabilidad. Aquí lo que más se valora es la eficiencia.Por ello te aconsejo: PRESENTATE CON TU MEJOR OFERTA Y SÉ DIRECTOEN TU MENSAJE. Tienes que ser directo.Si eres una persona con vergüenza, que da rodeos, y que trata de hacer las cosas a travésde correos largos y tortuosos, no vas a conseguir ni la casa, ni un descuento. Tu tiempo vale oro, por lo que tienes queir directo para llevarte la oferta. Busca cuanto antes la negociación en directo. Entre varios compradores, los más rápidosen plantear la oferta directamente o a través de un agente inmobiliario con experiencia,sellevarán el gato al agua. Mi consejo siempre es evitar las intermediacioneslargas. Hay muchas personas que disfrutan con regateary estar con el juego de las negociaciones largas.Para ellos es como un ritual. No pierdas el tiempo: “Esta es mi ofertay sé lo que hago y por qué te ofrezco estos números. Soy un profesional y este es elmejor precio para este mercado”. En mi experiencia en cientos de negociacionesos puedo asegurar que en una hora somos capaces de plantear todos los asuntos importantesque quedarán recogidos en el contrato. Una persona profesional es capaz de ver enese periodo de tiempo hasta dónde se puede llegar. El tiempo es oro, como te he dicho, y laspersonas que se enredan, pierden la mayor parte de las casas buenas. Y para concluir quiero volver sobre:LAS EMOCIONES EN EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN DE LA VIVIENDA: Como habéis visto en este vídeo, todo elproceso de compraventa está rodeado de emociones del vendedor y del comprador.Por ello es básico que controléis vuestras emociones como compradores. Recordar que son dos momentos en los que tenéisque estar alerta: la visita de la vivienda, y el momento de negociación con el vendedor. La mayor parte de la gente no está todo eldía negociando. Por ello te recomiendo que utilices la figurade un agente inmobiliario con experiencia que te represente.Un agente personal, realtor, o personal shopper, te va a facilitar todo el proceso.Y conseguirá que adquieras la vivienda que deseas en las mejores condiciones y al mejorprecio posible. Así que si es tu caso y estás deseando compraruna vivienda, aprovecha mis servicios y llámame. Busca mi contacto en el vídeo en la pestañade información, o en los enlaces que dejo más abajo. ¿Te queda alguna duda? Espero que este mega-vídeo te haya resueltolas dudas sobre cómo negociar a la hora de comprar una casa.Y especialmente a todos aquellos que os planteáis comprar una casa por primera vez. Me gustaría que me pongas en los comentariosqué habéis hecho vosotros para conseguir una mejora en el precio de vuestra casa.¿Cómo planteasteis la negociación?. Me encantaría saberlo. Si este vídeo te ha ayudado algo, te pediríaque le des un BUEN like para que Google lo promocione, o incluso que lo compartas contus amigos o familia que estén buscando casa ahora.Seguro que les va a ayudar. Y si te ha ayudado mucho o muchísimo, meencantaría que te SUSCRIBAS y verte por aquí de vez en cuando. Y que sepas que comprar con nosotros una casamaravillosa en España es más fácil de lo que te imaginas.¡¡¡Nos encargamos de negociar¡¡¡¡ Si ese es tu sueño, CONTACTA con nosotrosen angeles@luxuryangels.es ¡Nos vemos! Un beso, Queridos.