👁🔎🤵[¿Cómo LEER a las PERSONAS?] ▶ 3 SECRETOS DEFINITIVOS

[Música] a ver pregunta general podría un político convencerte a día de hoy con tan solo leer su mensaje que sí que vale que seguro que me respondes y que yo no me fío de ninguno porque son todos unos mentirosos ok vale vamos a obviar eso por un momento pero imaginaos por un momento que no existen medios como la radio y la televisión habría más posibilidades de que un político que convenciese solo con sus palabras y la respuesta obviamente es que si el discurso es el arma más poderosa de un político vale sí muy bien a estas alturas no engañamos a nadie pero te diré cómo te convencen realmente antes de los medios actuales un mal orador como podría ser abraham lincoln según describían tenía un gran poder de condición se conseguía escribir un discurso estupendo y distribuirlo en panfletos con la llegada de la radio elocuentes mensajes como los de winston churchill podían arengar a una nación entera en conflicto sin embargo este carismático político no quedaba bien parado a través de la televisión en las elecciones presidenciales de eeuu de 1960 se celebró el famoso debate entre nixon y kennedy se le preguntó a la población sobre este debate y aquellos que lo escucharan por la radio dieron como claro vencedor a nixon pero aquellos que lo vieron por la televisión dieron como ganador a kennedy posteriormente la imagen se impuso y a día de hoy no hay un solo político o partido que no tenga equipos de asesores de imagen una imagen vale más que mil palabras si no tenemos más canales no nos queda más remedio que hacer caso a la palabra pero el ser humano busca leer a las otras personas nuestra comunicación no se reduce sólo a lo que decimos sino a todo lo que le acompaña a lo que decimos la adquisición del lenguaje en nuestra historia evolutiva es bastante posterior a otras formas de comunicarnos y esto es una cualidad humana que además compartimos con otros tantos animales en la expresión de las emociones en el hombre y los animales charles darwin hacía la primera aproximación a lo que hoy conocemos como el lenguaje no verbal otras especies animales al igual que los humanos mostraban sus emociones con claves muy concretas algunas muy parecidas a las humanas güines cuanto más nos acercamos a la especie humana más nos damos cuenta de la naturalidad de ciertas expresiones paul ekman y su famoso estudio sobre las micro expresiones no sólo identificó cuáles eran las emociones básicas que expresamos sino que también registró y elaboró una metodología para saber leer esas expresiones cuáles son estas emociones básicas pues no hace falta mencionar las están justamente presentes en la película de inside out de pixar peli que además asesoró el mismo ya a mediados del siglo pasado el antropólogo raiber whistle consiguió registrar que el componente verbal de una conversación cara a cara es inferior al 35 por ciento y que cerca del 65 por ciento de la comunicación es no verbal de esta clase de estudios vienen todos esos famosos porcentajes que vienen a decir lo mismo que nuestras palabras son sólo la punta del iceberg de una comunicación muchísimo más rica se trata del aspecto que tenemos cuando hablamos no de lo que en realidad decimos [Música] [Aplausos] porque debemos saber leer el lenguaje corporal pues fácil porque si se lee el lenguaje no verbal de las otras personas no podrán engañarme y podré detectar mentiras y es que una de las razones más atractivas para aprender es esta a la de detectar mentiras posiblemente esto está motivado por la fantasía de los detectives y agentes de policía que ponen entre las cuerdas a los sospechosos este es un detector de mentiras voy a hacerle unas preguntas y usted va a contestar si un no entendido o también estaría inspirado en series de televisión como light o mi muy entretenida pero como toda serie de extrayéndole exagerar un poco todo lo relacionado con el lenguaje corporal un consejo si bien esta micro expresión en el rostro de su mujer su matrimonio está llegando a su fin aún así la serie es muy chula y muy recomendable de ver no os voy a quitar ese gusto cuál es el gesto que indica que un político miente mueve los labios ahora vamos en serio porque deberías saber leer el lenguaje corporal primera razón conocimiento son cosas curiosas interesantes y muy divertidas de aprender puedes conocer mejor a los demás a través de sus gestos y mejor aún puedes conocerte mejor a ti mismo cuando reconoces esos mismos gestos en ti otra razón obvia comunicarte mejor comunicar bien no es sólo transmitir mensajes elocuentes sino el transmitirlo también de la mejor forma para todo el mundo conectar con los demás hablar en el mismo idioma gestual influir sobre los demás sin entrar en conceptos aquí de la pnl ni nada por el estilo es saber y manejar el lenguaje del cuerpo te puede convertir en un comunicador más atractivo para que te hagan caso he inspirado con lo anterior puede servir para seducir no sabes qué opina esa chica o ese chico de ti pero puedes ver sus gestos y adelantarte a las consecuencias y como último punto si también sirve para detectar mentiras pero no te conviertes en un detector de mentir sino que puedes detectar mejor las incongruencias entre el mensaje y el lenguaje no verbal de las personas las incongruencias no son necesariamente mentiras solamente es una contradicción entre lo que se dice y lo que expresa el cuerpo hay reacciones emocionales que se pueden dar por muchas otras razones que solamente la simple intención de mentir y eso es lo realmente interesante el lenguaje no verbal nos sirve para leer el pensamiento pero sí para identificar el estado emocional de las personas y poder actuar en consecuencia a eso se le llama ser perceptivo y si una persona puede fingir un estado emocional pero no de forma indefinida cuanto más tiempo finja más incongruencias habrá en su lenguaje ser perceptivo significa ser capaz de detectar las contradicciones entre las palabras de una persona y el lenguaje de su cuerpo [Música] si quieres empezar a leer a los demás ten en cuenta estas tres reglas de inicio regla número uno lee los gestos de forma grupal es común encontrarnos con tips como estos imágenes que nos indican por ejemplo que cuando tienes los brazos cruzados y que estás cerrado a la comunicación y ojo que este tipo de consejos están muy bien corresponde además con el consejo y las lecciones de los expertos pero el problema no es tanto el tip sino la interpretación de la persona que lo recibe tomemos como ejemplo este sencillo gesto seguramente lo identificaran con la palabra ok aunque también significa algo bueno para el resto de occidentales es un like para marc zuckerberg para los italianos también significa uno para los japoneses 5 y para los griegos haitianas apañas igual pasa con enseñar los dedos de esta manera para los occidentales puede que sea o puede ser el signo de la victoria pero ojito con darles la vuelta y enseñarlos así a un inglés este gesto se considera un insulto es decir un gesto aislado no da mucha información hay que detectar agrupaciones de gestos que se vuelven repetitivos en una situación concreta es como cuando formamos palabra una palabra en sí misma tiene un significado de diccionario está claro pero puede variar su significado dentro de una frase más larga muchos manuales de lenguaje no verbal indican que un solo gesto aislado no tiene por qué significar nada pero tres gestos coherentes ya te da una señal clara de la intención de la otra persona y si ya localizar cinco pues ya relájate porque lo tienes súper seguro por ejemplo una señal de que te está gustando este vídeo sería ver cómo te suscribes le das al like y activas el botón de la campanita si no tu lenguaje la verdad él ya no estará siendo muy coherente regla número 2 busca la coherencia muy bien ya hemos detectado un grupo de gestos ahora lo que tenemos que ver es si estos gestos son coherentes con lo que se está hablando por ejemplo cuando le preguntas a alguien si está de acuerdo contigo o no sobre un tema mira si la respuesta y los gestos que les siguen son coherentes si esa persona está de acuerdo contigo no te va a decir por supuesto que si estoy de acuerdo las incongruencias son gestos contradictorios que suelen chirriar bastante cuando se ven cuando detectamos incoherencias lo mejor es intentar silenciar un poco el mensaje verbal y centrarnos concretamente en los gestos para ver qué nos quieren decir imagina el mundo como una película en blanco y negro donde los gestos son lo que predomina y somos capaces de seguir la secuencia sólo obedeciendo a los gestos a las intenciones y las emociones de los personajes además la incoherencia sostenida suele llevar a manifestaciones emocionales más profundas mira por ejemplo este clip y como lo largo de la contradicción entre ideas y sentimientos termina desembocando en el auténtico dolor del regla número 3 interpreta los gestos en contexto mira estos tres gestos sobre el mismo verdad pero cada uno tiene diferentes significados esto es signo de autoprotección esto es de formalidad y este bueno este tiene frío nada más el gesto es el mismo sólo cambia el contexto que acompaña estamos hablando de un policía vigilando la representación de un ejecutivo y un hombre en mitad de la nieve mismo gesto diferentes intenciones por eso debemos de tener cuidado con tips como estos si claramente si estamos nerviosos transpiramos con más facilidad pero también transpiramos con más facilidad si hace mucha calor en la sala no es lo mismo si este gesto lo ves en un interrogatorio o si lo ves estando en un sitio caluroso y creo que sobre esto tampoco hay mucho más que decir ten en cuenta el contexto solamente tanto lo situacional como el lo cultural mira por ejemplo esta escena parece divertida verdad pero en realidad no es así son dos líderes de oriente medio que se van a encontrar en una convención de paz y parece que no se ponen de acuerdo en quién cede primero el passo todo un signo de cordialidad y darle importancia a la persona que entra primero pero en oriente no se interpreta así en estos países la persona que entra la última en la sala es la persona más importante la que tiene más poder por eso esta lucha para ver quién entra el último la sala es una demostración de poder las diferencias culturales son muchas pero las señales básicas del lenguaje del cuerpo son las mismas en todas partes [Música] y ahora bien como practicamos pues mira hay algunas formas sencillas para poderte familiarizar con el lenguaje no verbal la primera es sencilla observa la gente cuando va andando por la calle o cuando vayas en el reporte público mira los gestos e intenta dilucidar que están haciendo o qué intenciones tienen o que están sintiendo otra forma de practicar es viendo cine mudo o ver una escena de una serie o una película en mute si eres capaz de seguir más o menos qué es lo que pasa sin tener que escuchar una palabra entonces que los actores son buenos y tú estás ganando más percepción las mejores secciones para ello son las que se ofrecen en la sitcom donde los planos son más generales la acción pasa en un lugar concreto y casi todo se desarrolla a partir de las relaciones entre personajes y ya aparecen temas flipada siempre puede salir a la calle hacer una pregunta extraña y mira las reacciones de la gente de primera mano por ejemplo en la ciudad de interior pues pregunta dónde está la playa eso sí no me seáis unos flipado si no me vayáis haciendo experimentos sociales raros qué pues pasa lo que pasa hagáis lo que hagáis no causes molestias si no sois capaces de hacer algo sin incordiar mejor os quedáis en casa existen infinitos recursos para aprender lenguaje no verbal de internet que van desde guías de cursos e incluso instrumentos de entrenamiento por ejemplo os dejo el enlace a la página del lenguaje corporal puntocom donde organizan cursos y donde os podéis descargar gratis un libro con 100 tips aparte tenéis también perfiles de instagram como el mentalista a mí personalmente me gusta mucho tiene muchas publicaciones dedicadas al tema en la página a paul ekman puntocom podéis acceder a un programa de entrenamiento de micro expresiones aunque ya os digo que es de pago también tenemos canales en youtube como charisma al instante dedicados a la mejora de la comunicación en todos los aspectos tenemos documentales en youtube como por ejemplo este rescatado del canal de historia antes de que sólo hubieran conspiraciones está muy chulo también y es muy práctico y por guías os recomiendo por ejemplo mi libro favorito hasta el momento que se llama el lenguaje del cuerpo es una guía muy sencilla y divertida de leer tendréis enlaces en la descripción para comprarlo si lo queréis y por mi parte tenéis también una lista de reproducción donde os podréis ver todos mis vídeos relacionados con el lenguaje no verbal para que vayáis también aprendiendo cositas más concretas ya partir de aquí se encontra recursos que os gusten más pues estupendo como os he dicho existen muchísimos sitios para poder encontrar cosillas esos y dejar en los comentarios vuestras fuentes para que las otras personas pues puedan compartirlas no más allá de eso pues muchísimas gracias por vuestra atención y nos veremos en el siguiente tema