Cómo encontrar la idea de inicio adecuada

Cómo encontrar la idea de inicio adecuada Lograr el éxito en el mundo empresarial no es un misterio; es solo un viaje largo y arduo. Y como diría Sun Tzu, cualquier viaje de mil millas comienza con un solo paso. Para los emprendedores, ese primer paso es llegar a esa idea revolucionaria. Y ahí es donde la mayoría se queda atascada. Idea de inicio 1: implementar la prospectiva estratégica Por definición, el trabajo de un emprendedor es crear un cambio, ya sea a nivel local o internacional. Como emprendedor, su trabajo es llevar al mundo a un futuro que solo usted puede ver. "El emprendedor siempre busca el cambio, responde a él y lo aprovecha como una oportunidad". - Peter Drucker. Pero, ¿cómo miras hacia el futuro, fuera de las bolas de cristal y la extraña visita a tu adivino local? Si bien es imposible predecir el futuro, lo que puede hacer es emplear lo que los consultores de gestión llaman "previsión estratégica". En los términos más simples, la previsión estratégica es esencialmente la capacidad de realizar conjeturas informadas y fundamentadas . Sin embargo, es algo más que intentar predecir la próxima tendencia del mercado. La prospectiva estratégica mira hacia el pasado en busca de tendencias recurrentes y que se aplican al futuro. El objetivo es tomar toda la información disponible en el presente e implementar activamente estrategias para dar forma e informar el futuro que desea. La previsión estratégica consiste en planificar el resultado probable o tratar de manipularlo para lograr el resultado preferible. Será difícil encontrar un ejemplo más perfecto de una idea exitosa nacida de mirar hacia el futuro que Indiegogo. Indiegogo, hoy en día, es la plataforma de crowdfunding más grande y popular del mundo. A través de nuestra entrevista con la directora de desarrollo y fundadora Danae Ringelmann, aprendimos cómo Ringelmann miró hacia el futuro para revolucionar toda una industria y cambió el mundo con la llegada del crowdfunding para nuevas empresas. Como ella dijo: “Las leyes de la SEC (Comisión de Bolsa y Valores de EE. UU.) En ese momento impedían a las personas invertir en línea. Pero dije, 'probablemente es hora de cambiar la ley porque las leyes se escribieron en un momento en que la tecnología no existía, Internet no existía, el único momento para proteger a las personas del riesgo era no permitirles participar en absoluto . Pero con la tecnología a la que realmente se puede limitar puede exponerse ". Al rechazar la situación que vio, leyes que no permitían a las personas invertir en línea, proyectó un nuevo futuro basado en las tecnologías disponibles en el presente. Tal pensamiento que implementó Danae es un ejemplo perfecto de cómo entra en juego la previsión estratégica . La previsión estratégica no es cuestión de adivinar o soñar nuevas situaciones futuristas salvajes; se trata de pensar críticamente, rechazar el statu quo y aprovechar la oportunidad que tiene a su disposición. Idea de inicio 2: resolver un problema personal Una de las mejores formas de proponer grandes ideas para el inicio de una pequeña empresa es intentar resolver un problema personal; algún tipo de punto de dolor con el que tienes que lidiar todo el tiempo, y solo deseas que haya algo ahí afuera que pueda hacer tu vida un poco más fácil. Tu trabajo como emprendedor no es quejarte, sino buscar una solución. Tener una idea para resolver un problema suena como la solución obvia y obvia para tener una idea de inicio. Pero te sorprendería saber cuántas personas encuentran una solución para un problema que en realidad no existe. O leen los mejores libros sobre nuevas empresas y esperan obtener una inspiración rápida para una idea de negocio sin hacer una investigación del mundo real. En Y-Combinator, la incubadora de startups de gran éxito, llaman a estos problemas manufacturados "ideas de comedias de situación". Ideas que suenan como algo que se le ocurrió a un escritor de comedias de situación para un personaje que suena vagamente plausible, pero en realidad son increíblemente malas. Paul Graham, cofundador de Y-Combinator, usa el ejemplo de una red social para dueños de mascotas como ejemplo. Suena vagamente plausible porque hay millones de dueños de mascotas y, por lo tanto, un mercado potencial enorme. Pero en realidad no resuelve un problema definido. Si bien algunos dueños de mascotas pueden usar este producto, no hay nada que realmente los motive a querer usar dicho servicio. Continúa diciendo: "El peligro de una idea como esta es que cuando la dirigen sus amigos con mascotas, no dicen" Yo nunca usaría esto ". Dicen "Sí, tal vez podría ver el uso de algo así". Incluso cuando se lance la startup, parecerá plausible para mucha gente. No quieren usarlo ellos mismos, al menos no ahora, pero pueden imaginar que otras personas lo deseen. Si suma esa reacción en toda la población, tendrá cero usuarios ". Construir una solución a un problema que cree que tiene la gente significa que no ha realizado ninguna investigación de mercado . Resolver un problema que ya sabes que existe, garantiza que hay otros que están experimentando exactamente lo mismo y están buscando una solución que solo tú puedes aportar. Y así, tiene una base de usuarios garantizada a la que puede comenzar a vender. Remind es una aplicación móvil desarrollada por los hermanos Brett y David Kopf que recientemente recaudó $ 40 millones en su ronda de financiación de la Serie C. Toda la idea se basó en resolver un problema muy simple, la forma en que los maestros se comunican con los estudiantes y sus padres. La premisa es muy simple: los profesores, los estudiantes y los padres descargan la aplicación y los profesores pueden enviar recordatorios a sus estudiantes sobre las próximas tareas, exámenes, actualizaciones del aula o incluso un simple estímulo. Permite a los padres ser participantes activos en la educación de sus hijos y revoluciona un sistema en el que confiar en un niño para que lleve una carta a casa se considera el estándar. Con más de 300,000 descargas al día al comienzo del año escolar en los EE. UU., Es casi desconcertante que la idea de Remind surgiera porque el CEO Brett Kopf le dijo un día a su hermano , cofundador y vicepresidente de crecimiento, cómo deseaba que hubiera una forma más fácil de recibir recordatorios antes de la fecha de vencimiento de las asignaciones. Una situación similar se aplica a Lisa Q. Fetterman, CEO y fundadora de Nomiku, quien comenzó después de intentar resolver un problema personal muy simple. "Un día, mientras cocinaba, me lamenté de que hay algo que separa la comida de calidad de restaurante de la comida casera, y es la máquina sous vide". Sous vide es el método de cocción colocando los alimentos en una bolsa de plástico sellada al vacío y colocándolos en un baño de agua con temperatura controlada. Las máquinas de sous vide solían ser piezas de maquinaria grandes y voluminosas que costaban miles de dólares y solo se podían encontrar en restaurantes de alta gama de todo el mundo. Simplemente no fue una inversión que valiera la pena para el chef casero. Fetterman estaba decidido a cambiar eso construyendo una versión elegante, estéticamente agradable e igualmente poderosa accesible para cualquiera que la desee. Hoy Nomiku es el proyecto de Kickstarter más exitoso en la categoría de alimentos, recaudando más de $ 1.3 millones en dos campañas separadas. El Nomiku ahora se puede encontrar en cocinas de todo el mundo, desde los mejores restaurantes del mundo, hasta la Casa Blanca y hogares personales. Si estás buscando una idea para una startup, no busques afuera a las personas que te digan lo que quieren. Elija un problema personal, valídelo y, si ve que las personas realmente están dispuestas a usar o pagar por una solución de este tipo, entonces, y solo entonces, inicie una empresa a su alrededor. Idea de inicio 3: sigue tu pasión La pasión es un ingrediente clave para el éxito. Pero, ¿qué es la pasión? Es una palabra que se usa de manera tan excesiva que ha perdido casi todo su significado. Como dijo Steve Jobs: “La gente dice que tienes que tener mucha pasión por lo que estás haciendo y es totalmente cierto. Y la razón es porque es tan difícil que si no lo haces, cualquier persona racional se daría por vencida. […] Si no te encanta, fracasarás. Así que tienes que amarlo, tienes que tener pasión ". La pasión, sin embargo, no es un sueño ni un pasatiempo. Es por eso que la frase "sigue tu pasión" puede parecer un consejo erróneo, no porque sea ​​un mal consejo, sino por un malentendido severo de lo que realmente es la pasión . Por ejemplo, el hecho de que te guste hornear como pasatiempo no significa que debas convertirte en panadero, y mucho menos en dueño de un negocio. La pasión, tal como la define el Diccionario Oxford, es: "un deseo o entusiasmo intenso por algo". Lo que podemos determinar con seguridad es que la pasión es una emoción fuerte que vive dentro de ti y que te impulsa hacia algún tipo de objetivo. Tiene la capacidad de generar confianza, curiosidad y motivarte más que cualquier otra cosa en el mundo. Si no tienes pasión como emprendedor, no tienes nada. El elemento constante que se encuentra en las historias de éxito de aquellos que siguieron su pasión no fue solo un deseo singular de ganar dinero con su pasatiempo. Se unió a la pasión por el cambio, por crear significado. Como dice Tony Hsieh, director ejecutivo de Zappos: “Persiga la visión, no el dinero; el dinero acabará siguiéndote ". Kovert Designs fue fundada por Kate Unsworth en 2013 porque no le gustaba lo que estaba viendo: la fijación malsana de la sociedad moderna y la creciente dependencia de la tecnología. Es esta pasión por cambiar el mundo lo que ha llevado a Unsworth a crear una línea de tecnología vestible que combina su experiencia en tecnología y su interés en la moda y el diseño. A diferencia del Apple Watch o Google Glass, la idea detrás del último producto de Kovert no es encontrar más formas de mantenerte conectado al mundo digital, sino todo lo contrario. En cambio, la tecnología portátil de Kovert solo le notificará las notificaciones más importantes, eliminando el resto para darle tranquilidad y ayudarlo a vivir el momento. Al mismo tiempo, sigue siendo increíblemente elegante en comparación con otros jugadores en el mercado. Una historia similar es la de GoPro. Ideas para startups Debutó por primera vez en 2004 y fue fundado por "The Mad Billionaire" Nick Woodman, revolucionó toda una industria con su idea revolucionaria. La idea inicial detrás de GoPro surgió en 2002 después de que fracasara el segundo intento de Woodman de emprender . Decidiendo que necesitaba un descanso, llevó a su esposa, entonces novia, Jill a un viaje de surf de 5 meses por Australia e Indonesia. Fue a través de su afición por el surf que se le ocurrió la idea de construir una cámara montada en la muñeca que le permitiera tomar tomas de acción de alta calidad que, hasta ese momento, se consideraban imposibles de hacer. A partir de ahí, la pasión se hizo cargo y comenzó a vender cinturones de concha, que compró en Bali, a lo largo de la costa de California, desde la parte trasera de su furgoneta Volkswagen Westfalia de 1972 para el capital inicial. Luego pasaba sesiones de trabajo de 18 horas escondido en su dormitorio diseñando y construyendo los primeros prototipos. Recordando esos primeros días, Woodman dijo: "Estaba tan asustado de volver a fallar que estaba totalmente comprometido con el éxito". Y es ese compromiso con el éxito lo que ha llevado a GoPro a seguir el camino de Google o Xerox. Se ha vuelto tan exitoso que "GoPro" ya no es solo un nombre de marca, sino que se ha vuelto tan importante culturalmente que su nombre ahora es un verbo. Seguir la pasión puede ser un consejo engañoso, pero si lo usa como punto de partida para su idea de inicio, podrá hacer que su empresa funcione. Lo bueno es que la creación de un producto o servicio en torno a algo que te apasiona puede ser una de las muchas ideas empresariales de inicio de bajo costo. Piense en negocios basados ​​en servicios como consultoría / trabajo autónomo o venta de productos digitales que cuestan poco o ningún costo de mantenimiento. Idea de inicio 4: mejorar las tecnologías actuales En esta era moderna en la que la mayoría de los emprendedores apuntan a la innovación disruptiva, es difícil negar el hecho de que ha habido otros emprendedores increíblemente exitosos que han ganado millones creando clones extranjeros de ideas preexistentes. . Algo que se ha ganado la ira, casi universal, de muchos de sus pares. Pablo Picasso dijo la famosa frase: "Los buenos artistas copian, los grandes artistas roban". Esta frase es un poco desconcertante de entender en el mundo empresarial actual, donde la innovación se promociona como la habilidad número uno que un emprendedor debe tener. Piense en Steve Jobs, quien dijo que Apple era "desvergonzado" cuando se trataba de robar grandes ideas. Algo que dejó a los ejecutivos de Apple luchando por obtener una respuesta adecuada años después cuando se les preguntó sobre la dicotomía de Apple de perseguir agresivamente casos de infracción de derechos de autor y su robo “descarado” de grandes ideas. El hecho es que los méritos de la ventaja de ser el primero en actuar son, en el mejor de los casos, dudosos. Ser el primero en comercializar también puede significar fácilmente ser el primero en fallar. Se ha demostrado una y otra vez que no necesariamente es necesario ser el primero en comercializar para tener éxito. La ventaja del segundo jugador tiene todos los beneficios de la retrospectiva. Puede mejorar en las áreas en las que su predecesor falló, no tiene que perder tiempo construyendo un MVP para un mercado ya validado, la investigación de mercado y de consumidores es más fácil de conseguir, y es mucho más fácil obtener financiamiento para un mercado probado. . Sin embargo, simplemente copiar un producto preexistente no va a ser suficiente. Debes aportar valor más allá de lo que ya existe. Lo que significa que tiene que solucionar legítimamente un problema que su predecesor no pudo resolver, y no solo ser un truco barato que posee cambio por el bien del cambio. Tomemos el caso de Drew Houston y Dropbox. Probablemente se sorprenderá al descubrir que Dropbox no fue en realidad el primer servicio de almacenamiento basado en la nube . De hecho, existían al menos media docena antes de que el fundador y director ejecutivo, Drew Houston, comenzara a escribir la primera línea de código en el autobús. Además, el lanzamiento inicial de Houston a los inversores fue rechazado. Nadie estaba interesado en otro servicio de almacenamiento basado en la nube cuando ya existían tantos, e incluso a ellos no les estaba yendo tan bien. Entonces, ¿cómo es que Dropbox tuvo éxito cuando todos sus predecesores fallaron? Resolvieron el problema del marketing. Leer la historia de éxito de Dropbox es como tomar una clase magistral de marketing viral. Dropbox subió su primer video de demostración a Digg. Hicieron un punto para hablar con autenticidad y sin pretensiones, un simple video que muestra sus características. Sin embargo, ese video de demostración también contenía pequeños chistes internos y huevos de Pascua diseñados específicamente para los usuarios de Digg. Dropbox durante la noche pasó de 5 mil usuarios a 75 mil. También se aseguraron de incorporar un bucle viral como parte de su estrategia de marketing. Con un programa de ' recomendar a un amigo', donde los usuarios iniciales obtuvieron espacio adicional si alguien se registraba a través de su recomendación. O otorgar espacio adicional al mencionar a Dropbox en las redes sociales. Dropbox hizo lo que otros programas similares no pudieron. Aprendió de sus errores y brindó valor a sus usuarios. Es por eso que Dropbox hoy está valorado en más de $ 10 mil millones, y el resto apenas vale la pena recordarlo. Si está buscando la idea de inicio perfecta, no se le ocurran las ideas más innovadoras posibles. En su lugar, piense en lo que están haciendo los demás y qué valor puede agregar a las opciones actuales. Idea de inicio 5: cambiar el mundo una persona a la vez Un error común que cometen muchas empresas jóvenes es que quieren ser el próximo Facebook o el próximo Google. Por lo general, estos emprendedores creen ingenuamente que están creando algo que está garantizado para ser amado universalmente, que podrán abrirse camino hacia un crecimiento explosivo. Y también lograrán cambiar el panorama cultural para siempre. A pesar de su entusiasmo, estos emprendedores generan exactamente la misma respuesta tanto de los inversores como de los capitalistas de riesgo: lo que estos emprendedores no se dan cuenta es que estos titanes de la industria no encontraron el éxito de la noche a la mañana. Facebook fue creado originalmente para estudiantes de Harvard y luego se extendió a otras escuelas de la Ivy League antes de convertirse en el conglomerado que es hoy. Google se creó originalmente cuando Internet solía ser un lugar mucho más pequeño y todavía no era utilizado universalmente por todos en el mundo. Si echas un vistazo a todas las historias de startups exitosas que hemos cubierto a lo largo de los años en Foundr, te darás cuenta de que rara vez intentaron cambiar el mundo. Querían cambiar el mundo de una sola persona. Cuando lanzas una startup tienes que tener al menos algunos usuarios que realmente quieran que estés haciendo. No solo las personas que podrían verse a sí mismas usándolo algún día, sino también las personas que lo necesitan en este momento. Siguiendo el principio de Pareto, también conocido como la regla 80/20, lo que debería hacer no es centrarse en tratar de atraer a todos. Pero solo ese 20% a quien conoces le encantaría tener en sus manos tu producto. No intente cambiar el mundo desde el principio, cambie el mundo de una persona a la vez. Paul Graham, cofundador de Y-Combinator, lo expresó de manera sucinta cuando dijo: “Puedes construir algo de lo que un gran número de personas quiere una pequeña cantidad, o algo de lo que un pequeño número de personas quiere una gran cantidad. Elija el último. No todas las ideas de ese tipo son buenas ideas de inicio, pero casi todas las buenas ideas de inicio son de ese tipo ". La idea de inicio detrás de Invoice2Go surgió porque el CPO y fundador Chris Strode quería hacer la vida de los propietarios de pequeñas empresas un poco más fácil. Procedente de una familia de propietarios de pequeñas empresas, fue testigo de primera mano de la ardua tarea que era la facturación. A menos que tuviera el conocimiento técnico para operar un paquete contable completo, si fuera un contratista de cualquier tipo, estaría buscando enviar una factura a la antigua, con lápiz y papel. La mayoría de las veces, esto resultó ser una forma de hacer facturas que consumía mucho tiempo y era muy ineficiente . Pero realmente no había muchas otras opciones alternativas disponibles en ese momento. Invoice2Go se diseñó pensando en el propietario de una pequeña empresa. Una solución barata y fácil de usar para el problema que enfrentan muchos contratistas, comerciantes y autónomos por igual. Invoice2Go, capaz de utilizarse en todas las plataformas, en los 12 años transcurridos desde que comenzó a piratear el primer prototipo mientras estaba en el tren, la idea de inicio de Strode es ahora la aplicación de facturación número uno en todo el mundo. Y muchos empresarios de todo el mundo le agradecen por hacerles la vida un poco más fácil. Cuando busque la próxima idea de inicio, piense en la audiencia a la que puede ayudar. Abstente de pensar demasiado en grande y demasiado rápido; en su lugar, resuelva el problema de una persona y resuélvalo mejor que nadie. Una vez que lo haga, podrá crecer más rápido de lo que jamás pensó que fuera posible. ¿Listo para tener una gran idea de inicio? Los eventos que cambiaron el mundo y las grandes historias de éxito a lo largo de la historia de la humanidad se remontan a una sola idea. Estas son las cinco formas en las que se le puede ocurrir una gran idea de inicio. Si ha prestado atención, también notará un cierto grado de superposición y las startups exitosas contienen más de un elemento. Y que las grandes empresas pueden cumplir con los requisitos de los cinco. Pero no caiga en la creencia de que todo lo que necesita es tener una gran idea. Si tiene una gran idea, entonces ha completado con éxito el primer paso para convertirse en un emprendedor exitoso . Ahora establezca algunas metas, construya una visión clara y deje que su idea tome forma. Trabaja duro para convertir tu idea en realidad y deja que cambie el mundo.