PROGRAMA CON EXCLUSIVIDAD - COMO CAPTAR EN EXCLUSIVIDAD

las oportunidades este salen bien No es cierto ahí estoy abriendo el canal de YouTube ya estamos conectados Perfecto cariñita entonces puedo compartir pantalla Sí buenas noches Kevin Hola cómo están estamos el día de hoy aquí y bueno vamos a ponerte como hospedadora Julian para poder compartir pantalla y le vamos dando la bienvenida a Carmen Paulino Pero ahí estaba Jenny y adelante Qué tal Buenas noches Karina Muchas gracias y muchas gracias a todos los que ya están conectados por el canal de YouTube y por este medio el zoom agradecerle su participación y también al ponente estamos un día más de programa con exclusividad producido por el colegio de agentes inmobiliarios para la capacitación constante de todos los agentes inmobiliarios del Perú voy a compartir mi pantalla para que puedan ver nuestro vídeo de lanzamiento del programa se me escapó el vídeo [Música] [Aplausos] arquitecto es así como consigues clientes invirtiendo un montón de horas en el portfolio la página web las redes sociales dependiendo del boca a boca y OK ahora sí vamos a me escuchan ahí Ok listo Ahora sí voy a pasar a presentar a nuestro oponente de hoy sin antes agradecerle el haber aceptado la invitación al programa con exclusividad su nombre es Kevin Vázquez él es broker inmobiliario de la empresa House inmobiliaria y además es administrador de negocios internacionales de profesión tiene 29 años de edad y esa gente inmobiliario registrado desde los 20 años y cuenta con más de 9 años de experiencia en el sector inmobiliario Buenas noches Kevin y muchas gracias por estar presente en el programa con exclusividad del colegio de agentes inmobiliarios Qué tal cómo estás yo bien Buenas noches buenas noches Karina Buenas noches Paulino Jenny olir y Carmen que están por ahí también Buenas noches con todo y todos los que nos están viendo no este muy bien les cuento un poco de mí para que me conozca un poco no Yo tuve la suerte de pertenecer tengo la suerte de pertenecer a una familia que desde una temprana edad me inculcó bastante por el tema y los bienes raíces a los 16 años tuve mi mis primeras operaciones en caseta de ventas siempre de pequeño Pues viendo el tema de venta de algunos proyectos pero luego con el pasar el tiempo estudios universitarios unas que otras cosas No este lo dejé hasta que nuevamente retomé Pues a los 20 años básicamente Ya esta vez con mi código de agente inmobiliario estuve trabajando por unos dos años luego me retiré y ya hace unos cuatro años sí estoy dándole de manera continua como independiente y luego ya también como broker hace dos años día de experiencia como broker actualmente somos un equipo de 14 personas si estamos teniendo una fluctuación de de ventas y Bueno creo que me siento en la facultades de poder decirles de que tal vez lo que yo tenga pueda sumarle algo no entonces Bueno quiero hablar pues de explosividad no entonces así que no sé no sé si empezamos con una rueda de preguntas o no como como hacemos preguntas Genial que muchas gracias por esa introducción estamos conociendo un poco de ti y nos abra saber que tenemos un colega con mucha experiencia que está compartiendo hoy con nosotros el tema de hoy es capta con exclusiva no un poco se parece al nombre que tenemos nosotros como programa Y es que va orientado hacia el tema de tener ya como agentes inmobiliarios un poco el chip de captar nuestras propiedades tanto en exclusiva como el 5%. en base a eso Kevin y la experiencia que nos has mencionado con los años en este rubro cuéntanos un poco Cómo es que o en qué momento empezaste ya a captar todas tus propiedades en exclusiva porque en algo Como todos hemos empezado de en un momento pues no es tan fácil captar una propiedad en exclusiva porque hay un tema de fondo no así que Queremos escuchar sobre tu experiencia por favor coméntanos Mira yo creo que para la exclusividad hay muchos factores no porque todo empieza de a ver creo que empieza cuando trabajas de manera personal contigo mismo o sea todo empieza de ti No desde la manera en como prácticas las llamadas es más incluso antes todavía desde que desde que practicas de llamada El que se acomoda tu personalidad no que yo siempre recomiendo que sea el que va por el perfil pues de de donde no hay muchas mentiras donde no hay muchas exageraciones donde hay una hay una conversación pues directa este y pronunciada con el interés que se tiene no que se le ofrecer nuestros servicios inmobiliarios y luego de eso eso que tenemos ya las objeciones que vemos no te digo por qué Porque cuando uno hace las cosas de manera transparente cumple un objetivo muy importante que es conectar con las personas y cuando uno conecta con las personas creo que nace una cosa muy bonita que se llama confianza y cuando uno tiene confianza con el cliente el trato es mucho mejor es es mucho más bonito que que estar en el ámbito de la formalidad en donde en donde dices Oye mira hay una conversación media robótica en donde básicamente te tu enfoque es vender la propiedad tú eres el asesor no eres el amigo o sea incluso allá la palabra asesor ya no te queda no porque asesor pues es la persona que nos asesora a quien siempre está ahí entonces para para poder resumir yo creo que o sea para ir hasta esa etapa y terminar la primera del que está hablando es que tu manera de ver las cosas tu manera de vivir tu manera de mejorar de competir contigo misma contigo mismo creo que es es uno de los puntos claves no porque o sea muchos podemos hablar de que Oye sí Yo quiero captar mis exclusividad yo me quiero capacitar yo estoy todos los días en la noche a las 8 de la noche pero al final lo que vale son los resultados no entonces O sea si tú quieres tener buenos resultados yo creo que lo ideal es que primero trabajes contigo mismo contigo misma para qué Para que tengas un orden tengas no sé un calendario este puedas cumplir tus metas este tengas algo más planificado y sobre todo lo puedas cumplir no en donde creo que ahí va es la parte de la disciplina no que creo que a todos Nos faltan no entonces el secreto por lo menos el que me está funcionando a mí Y eso es lo que quiero compartir cuando uno trabaja Qué tal Cómo estás Cuando uno trabaja consigo mismo creo que poco a poco con el tiempo este va logrando no solamente resultados personales sino también respetados profesionales y Esto va a ir de acuerdo a lo que uno está enfocando no O sea puedes de repente cada uno de ustedes creo que sabe la etapa en la que está cada uno de ustedes sabe si le falta acatar más propiedades O si le falta vender más propiedades porque cada uno puede carecer en diferentes partes no pero creo que la parte más importante es el trabajar con la mentalidad personal de cada uno de nosotros creo que si nosotros estamos con esa mentalidad con esa con ese panorama bien claro de las cosas que queremos este vamos a tener mucho más rápido los objetivos que queremos lograr entonces no sé yo yo me desplayo hablando por montones Ah Pero está bien perfecto aquí Queremos escuchar toda tu experiencia Kevin y bueno en base a todo lo que nos has comentado ahorita en este momento Qué es lo que tú crees que debería cumplir un agente inmobiliario para que le puedan dar la exclusiva no ya viendo un poco del lado de un broker que eres tú de House Group no que qué cualidades de ese en tus agentes que que por las cuales los propietarios sí terminan dándoles las exclusivas o cuáles son los argumentos que utilizan ustedes como equipo para conseguirla Mira de todos los cierres que hemos tenido en la mayoría las propiedades que con las que hemos cerrado los clientes Siempre han terminado este muy fidelizados con nosotros no entonces o sea yo creo que una de las partes muy importantes es el tema de la civilización y también la otra parte es el tema de la información que tú tienes entonces si ya queremos ya hablar netamente yo sé que ustedes quieren Escuchar ahorita la parte de Oye pero Cuál es el cierre Qué cosa le dices cómo lo haces No sabes o sea yo sé que tal vez quieren escuchar esa parte pero creo que o sea no es como que buscas el secreto o las palabras mágicas sino todo tiene como que un avance no entonces este por decir yo también cuando cuando inicié como que me lo imaginaba como que súper rápido o súper fácil de lograr pero cuando se hacían las cosas Al final era súper largo no entonces Yo creo que si tú tienes ya la información si es que tú no sé cómo le digo este deben haber debe haber gente con experiencia y sin experiencia pero sea donde sea la situación donde tú estás si tú tienes a la situación donde tú estés tú necesitas Sí o sí este y más información porque yo eso lo relaciono bastante con el tema de la ley del tope No si tú tienes más información seguramente la información que tienes va a llegar hasta un solo nivel no que es el nivel de tus ingresos eso En verdad lo aprendí de una persona a quien escuché también por uno de estos medios y me interesó bastante No y bueno eso siempre como que lo tengo en cuenta no porque es este súper real pero claro si ya nos basamos claro definitivamente conseguirle exclusiva es algo que se da ya con la experiencia de cada agente no porque sabemos que además tenemos que estar capacitándonos constantemente para saber Ase de manera adecuada a nuestros clientes y que ellos se sientan con la seguridad de que si somos profesionales de lo y expertos en la materia en la que estamos hablando no Entonces definitivamente hablando un poco de las bases inmobiliarias que hacen que un agente pueda conseguir con el tiempo estas exclusivas deseadas sea por referidos o sea porque actuaciones se enfrías que nos recomendarías que nos contarías en tu experiencia Cuáles son esas bases que nos van a hacer ser un agente inmobiliario exitoso haya este Bueno lo vuelve a repetir no yo creo que este tener la información adecuada saber a qué mercado te estás enfocando es importantísimo tener en consideración este una meta Clara y unos horarios que siempre se tiene que cumplir y en eso ser disciplinados yo creo que cuando una persona va trabajando con eso con el tiempo tal vez no se cumpla en las primeras etapas pero si uno va trabajando consigo mismo creo que poco a poco los resultados van a ir mejorando no yo creo que parte de o sea de de las bases que tenemos es esto no ahora si ya queremos hablar de exclusividad O sea si ya queremos hablar pues de la cancha desde desde cuales el speech O sea qué cosas tienes que decir Y qué demás este Bueno ahí pues a todos los que están ahí yo encantado de poder responder sus preguntas así que por ahí sí sin o no aprovechan y hagan sus preguntas para ver de qué tema quieren hablar este netamente no o si no este hago como que puedo hablar pues como que lo que yo suelo hacer no lo que suelo hacer para captar mis exclusivas no sé si de repente ese tema les interese a ustedes claro por supuesto Kevin En todo caso no puedes contar Cuáles son tus técnicas de captación que ya has aplicado y que si te han resultado y también un poco las que no para aprender de tu experiencia claro este uno de los principales problemas que nosotros los asesores inmobiliarios los antiguos y los nuevos tenemos es que siempre nos vamos a ver en en la situación donde vamos a tener que nuevamente entrar el tema de las llamadas telefónicas y creo que esa es una etapa de nunca acabaremos o sea porque se venden tus propiedades quien te llegan pocos referidos a veces no te llegan referidos y siempre vas a estar actualizando actualizando actualizando y lo ideal es que ya no suceda eso inolvidables que empiecen a llegar temas referidos estudiando tengas que hacer ese tipo de llamadas este puedas manejar una mejor estructura de tu negocio y al final te vaya súper bien entonces yo creo que es muy importante este en esta parte tener un para empezar mucho antes de esto yo de manera personal ya tengo mi mi público objetivo Este ya ya seleccionado no Entonces por decir los clientes de Kevin Vásquez en su mayoría tratan de ser tratan de ser de 150 mil dólares para arriba no este en su mayoría siempre departamentos que estén desde los desde los 180 mil dólares hasta los 280 mil dólares que es básicamente en la zona de Lima moderna en Lima top que para mí son los distritos de San Isidro que son los distritos de Miraflores de límites de San Isidro con Lince Jesús María Magdalena y todo lo que está Bueno entonces por decir en mi parte y yo creo que ya tengo ese público ya objetivo bien definido y también tengo una idea de cómo son mis tipos de clientes no Qué costumbres tienen Qué actividades hacen Quiénes son los que normalmente tienen propiedades de qué edad tienen esas propiedades no este y también tengo una idea acerca de cómo es el costo metro cuadrado de mi zona también sé pues algunas ideas y algunos proyectos que la municipalidad pues referente a esto a este nuevo cambio de la alcaldía y bueno Y también me estoy informando pues acerca del tipo de cambio acerca de cómo está la situación el tema de Educación que actualmente veníamos Entonces yo creo que ya mi trabajo de alguna otra manera se ha vuelto como que una especie de vida rutinaria en donde tengo mi tiempo para poder adquirir información Siempre estar escuchando podcast no Y también este para siempre cuando llego con un cliente poder fidelizar bien con ese cliente este hasta que llega la parte donde él se acuerda de mí cuando tenga a una persona a su costado y diga que quiere vender un departamento y me pueda referirnos entonces pero igual tarde o temprano vas a tener que entrar a la parte de la llamada o sea yo le estaba hablando de la parte bonita no que es lo que consigues por medio de marca personal y por medio de referidos pero la parte más difícil que es la parte a la que a todos nosotros nos nos toca vivir es la parte de las llamadas no y yo creo que para esa etapa hay que tener un speech Entonces el speeds Yo sé que ustedes pues van a decir Oye no pero ya el espicha pues ya me lo sabía Cuántas llamadas he hecho no pero de puesto que todavía tienes dudas acerca de si es el espicha adecuado o no no y por más que tengas el tiempo que tengas yo creo que siempre vas a tener esa duda y yo también siempre como que la tengo no pero si de repente por ahí este Julián no tiene esa duda tienes tú un Stitch que ya te ha resultado y es el que estás usando de de hoy en adelante como un Speed definido o vas cambiando entre uno y otro dependiendo del distrito al que llames dependiendo Bueno ya al público objetivo no vas variando tus speechs Cómo haces esa parte cuando llamas a un cartel llamas a una persona que no conoces Mira yo te voy a contar los dos speechs que que he utilizado y que creo que muchos lo estamos utilizando cuando lo hemos utilizado nos vemos un speech travieso que es un Speed que tiene algunas cositas agregadas no y una Speed que es el el sincero el el transparente no que a veces no te funciona mucho no que en realidad casi no te funciona mucho No porque es como que le dices soy asesor inmobiliaria ya tienes que buscar pues este algo algo más interesante no Entonces yo creo que acá lo importante es mezclar las dos cosas y bueno este ya para esto yo les cuento Pues porque yo también he pasado pues horas y horas ahí en el teléfono este llamando llamando llamando yo sé que eso bueno puedo decir que es o sea sé que eso el secreto que se siente llamar por dos horas y no conseguir nada entonces Y peor todavía porque yo a los 20 años cuando en este tema de las llamadas yo tenía un tip no y había un dique era muy malo muy feo este y bueno y no me ayudaba todavía no Entonces era peor todavía entonces como que y poco a poco he ido aprendiendo aprendiendo aprendiendo hasta que ya he conseguido creo que he conseguido el speech ideal porque es el que me funciona muy bien es real y como sé que es real me da más confianza y me siento más seguro de decirlo no y bueno básicamente se trata de poder hablar con el cliente llamar por el cartel por el letrero por el periódico no mencionar que tú lo estás llamando por eso y antes antes antes que nada lo Primero lo primero que tienes que hacer es no hacerle perder el tiempo al al cliente o al futuro agente o al propietario Así es que descartar si esa gente o es propietario entonces incluso yo yo tenía como que hasta una frasecita que era así como que se edita que decía este Buenas tardes estoy llamando por una propiedad ubicada en el instituto San Isidro no quería saber si estaba hablando con el dueño Y a cuánto estaba por favor o quería acceder a cuánto estaba y se conversaba con el dueño Entonces era como que la frase o sea seguida Porque esa frase era una una pregunta cerrada que te daba dos respuestas no que era o si era asesor o si era propietario Y a cuánto estaba que tú necesitas saber a contestar porque eso iba con otro agregado que también le poníamos nosotros ahí adelante no que te decía bueno Estaba a 300 Uy excelente y encima Tiene vista externa seguro tiene vista externa porque el departamento en la calle entonces seguramente tiene vista externa no entonces ahí empiezas a poner empiezas a ponerle algunos agregados Uy qué bueno que tiene vista externa Yo le cuento que el día de ayer hemos estado con unos clientes viendo algunas propiedades Este pero lamentablemente no les ha gustado estas opciones y me gustaría presentarnos esta propiedad si ya te dijo el precio como tú ya conoces la zona tú debes calcular así de manera automática Cuántas habitaciones es esto Entonces yo creo que ya es un tema ya de conclusiones al final de cuentas cuando tú ves por decir la fachada de un departamento que se está vendiendo y es un departamento de 10 pisos es un departamento en un no sé de 10 años Tú puedes entender y concluir que por ahí ese departamento tal vez costo metro cuadrado puede hacer de 1800 dólares y que por el frontis que tiene ahí en la sala Tal vez tenga unos 70 80 metros Entonces si tú multiplicas 70 80 metros sacale de frente a 2.000 ya estás hablando de unos si es 80 metros algo de 160 165 que tú puedes o sea todo eso tienes que pensarlo de manera rápida no y al final tú le puedes decir pues este Sí mire lo que pasa que yo tengo un cliente que tiene un presupuesto de 165 mil dólares más o menos sí y y me gustaría pues cerrar de una vez con él porque ya el crédito pues se le acaben unos 15 días o ya vas viendo algunas cosas pero el tema es que cuando tú te vas por esa parte que es la parte que es la parte más rápida de la parte En donde ya impresionas al cliente te comprometes también a ti y comprometes al cliente ficticio no Entonces los clientes te dicen Oye pero ya pues tráeme tu cliente no entonces como que y y ahí te quedas frío y ahí no sabes qué decir y ahí llamas a tu amigo y la gente inmobiliario para que sea pasar como como cliente y lo estás haciendo perder el tiempo a él y estás perdiendo el tiempo tú y bueno al final pasan muchas cosas no Y yo creo que o sea tampoco no es irte por ahí no entonces o sea De qué manera encuentras como que les Pitch que sea adecuado Entonces yo por decir yo La única pasada yo por lo menos lo veo de esa manera no a ver yo me pongo a pensar la mayoría de los carteles que yo consigo de los que están por acá por mi zona por San Isidro son carteles dependiendo no se me la parte del golf veo un departamento sé que va a estar entre 350 450 250 Jamás voy a encontrar uno de 150 mil dólares entonces y él me spitz Ya sé que voy a decirlo pero el tema es que como yo también me enfoco a esos tipos de inmuebles no y también la inmobiliaria y el equipo y algunos compañeros y algunos colegas se dedican a ese tipo de inmuebles Pues yo tengo el privilegio porque yo sé que sí o sí va a haber un cliente para esa propiedad siempre y cuando esa propiedad esté a un buen precio Entonces lo único que yo tengo que hacer es dos cosas que saber dos cosas no una que la propiedad está en mi Distrito si está en mi Distrito la captó no pero siempre tratando de que sea en exclusiva al 5% y Y cómo haces esto no entonces ahorita vamos a vamos a superar la etapa del la etapa el speech no y luego vamos a ir a vamos a tratar de hacer casi todo el proceso del tiempo pues no así que sí eso es lo que lo que nos va a faltar pero de todas maneras vamos a tener que agendar otra entrevista pero sí es muy importante Kevin como tú nos comentas terminar la etapa del speech no que es importante y además es la etapa que Define si el cliente pues quiere seguir conversando con nosotros o no Porque la mayoría cuando escucha que somos agentes inmobiliarios no quieren trabajar no O no quieren seguir la conversación Entonces cuando algún propietario me imagino que si te ha pasado como a todos nosotros te dicen no no deseo trabajar con corredores hay otro speech que tú De repente manejes para que se vaya de la conversación Sí mira lo que tienes que hacer es siempre si te dice que no tienes que evadirlo o sea o sea yo creo que este la el teléfono la llamada telefónica es como una pelea no al final entre el propietario y el asesor no de alguna otra manera este para el propietario es así No porque él no no quiere un accesorio inmobiliario entonces lo que nosotros tenemos que hacer es simplemente darle espacio darle espacio darle espacio para que desahogue mientras vamos conectando no cómo logro yo esto por lo menos cuando él me dice mira sabes que no ya ya porque hoy en la tarde estaba llamando te cuento ahí en la tarde igual ya está llamando siempre soy actualizando mi cartera y oí una clienta me dijo este no ya ya no siga por favor es como que ya es como que o sea como que ya me hace tu flor una cosa así pues claro pero sin embargo no te colgaba la llamada exacto no entonces este le digo no pero es que de verdad lo que te estoy diciendo es cierto de verdad tú Tú has evaluado este la propiedad Mira tú me estás diciendo que tienes como tres meses vendiéndola entonces yo creo que sería importante de que si no te están llegando clientes no están teniendo resultados desde que tengamos un plan de comercialización reunámonos No pierdes nada son 10 minutos no entonces como que y al final ya vamos ahí conversando pero yo creo que o sea esa confianza ya vas cogiendo como te digo este con la seguridad que tú tienes ya en la llamada telefónica y también este para no irme de canal ya estábamos hablando Ya en la parte donde en donde el cliente en donde tú ya le dijiste que tienes al cliente interesado pero el cliente te pone objeciones no en donde una de las típicas objeciones te dice Oye ella pero bueno trae a tu cliente entonces tú qué dices escucha no tengo un cliente no porque al final tu speech fue este de decirle que tenías un cliente interesado que está en la zona y todos los demás entonces tú puedes Bueno ahí lo único que te queda hacerle sincero no decirle Mira sabes que al igual que tú me estás pidiendo al cliente el cliente me está pidiendo también la propiedad No el cliente quiere ver la información de la propiedad quiere saber de qué se trata porque también no quiere ir a perder el tiempo Este Entonces yo lo que yo lo que quiero es simplemente reuniendo contigo ver la propiedad Porque no solamente te estoy llamando por este inmueble si no te estoy llamando por otros inmuebles Mira yo te cuento un poco de mí mi nombre es Kevin Vázquez y yo este me dedico netamente a la zona de San Isidro y veo departamentos que están en el presupuesto de tanto al presupuesto de tanto ahí seguramente abarcar el mundo también de esta propiedad y Bueno siempre estoy en contacto con algunos clientes con algunas propiedades este tenemos varias propiedades para tu inmueble y clientes para timmueble y me gustaría Pues trabajar contigo pero hay que reunirnos no Entonces yo creo que tienes que sí o sí ser sincero de hecho llegar a la parte de este de conocerlo de conocer a la propiedad de conocerlo a él de que tienes varios clientes de que tu cartera de clientes y es muy importante que al apartar también esa cartera pues la vayas haciendo la vayas haciendo porque no solamente es decir pues no porque al final Si tú dices todo y no y no lo cumples no hay compromiso no entonces claro exactamente hay que cumplir con todo lo que uno ofreció en esta primera llamada en este primer contacto entonces también Sería bueno que apuntemos siempre qué es lo que estamos prometiéndole a ese propietario puntualmente para poder seguir y luchar por esta captación exclusiva y al 5% otra cosa que Quiero agregar ahí Es que este tú ya desde ya tienes que tener la mentalidad de lo que vales no primero para empezar tienes que tienes que empezar a valorarte tienes que empezar a valorar tu tiempo porque nosotros sí o sí valemos 5% en exclusiva y es la única manera en la que trabajamos nosotros cuando nos reunimos con los clientes nosotros antes cometíamos el error de decirles No señor miren nosotros trabajamos de dos maneras trabajamos de manera sin exclusiva y de la manera con exclusiva cuál elige usted obviamente quiere decir que sin exclusiva Entonces para qué se la presentas no le digas entonces tú tienes que decirles No mira mira Paulino nosotros la verdad es que este estamos súper interesados en ver tu propiedad queremos promoverla trabajamos De manera exclusiva este y es súper genial porque es una exclusiva compartida Qué quiere decir de que nosotros vamos encargarnos de poder promover tu inmueble no a través de varias agencias inmobiliarias vamos a vamos a probar tu mueble este con todas las personas que estén interesadas incluso vamos a hacer un plan de comercialización donde vamos a darles hasta comisiones a cada uno de los chicos que nos puede ayudar No yo entiendo que a veces el temor de ustedes es siempre puedes de que este Qué personas entradas a mi casa no este enviar el tema de la seguridad Entonces ya me voy directamente este hablar de exclusivas no entonces y bueno Tú sabes de todo ese trabajo pues que nosotros realizamos no porque ahora lo que estamos haciendo es averiguar un poco acerca de ti saber por qué lo estás vendiendo este una pregunta que me encanta a mí hacerte a hacer es por qué Por qué no alquilarlo en vez de venderlo no es una pregunta que es súper válida porque con esas preguntas tú puedes hacer reflexionar a las personas una pregunta abierta que dice oye escucha de repente no le he pensado y por ahí empieza de repente este a volar a valorar un poco más tu criterio no yo creo que después de que logras esa parte en la primera visita ya en la Segunda visita ya puedes hablarle de tus honorarios de que corras el 5%, no y ya cuando tengas un plan de comercialización o sea para que saques una exclusividad también tienes que tener un buen producto no Entonces yo creo que o sea antes de la exclusividad incluso tienes que tener un speech Por eso yo tengo un speech de venta no tengo un ppt este súper chévere por ahí se los paso si desean en el cual puedes ahí muestro no todos los clientes que bueno muestro a todos los clientes que me llegan no es un poco de la historia acerca de mí qué es lo que vamos a hacer con las propiedades y nos guiamos de todo el proceso no acerca de qué es lo que vamos a hacer cuando tenemos la propiedad primero vamos a revisar la documentación vamos a evaluar si es el proceso adecuado vamos a hacer la toma de fotos hay una agenda con compromisos y chicos me voy a está hablando Hasta mañana así que este programa Solo es hasta las 9 de la noche Así que vamos a aprovechar que Kevin nos está compartiendo todo su nuevo del negocio Si desea a alguien hacer las preguntas que tengan ahí hace falta nada más que levanten la mano también pueden escribirlo por el chat Por acá cristel nos dice sí Kevin por favor compártenos ese ppp que nos has prometido así que por algún lado lo tengo perfecto nos hace nos los hace llegar para pasarlos a todos los que están en el grupo del colegio de agentes inmobiliarios y otra pregunta Kevin que me nace a partir de todo lo que nos compartes es más o menos qué canales de captación manejas tú no antes existía lo que son los periódicos los anuncios en los portales que por ahora Bueno hoy en día ya no hay muchos más son agentes que propietarios directos los carteles siempre en las calles con los números esos carteles amarillos que nos hacen pensar que son de propietarios algunos no referidos usas también el tema digital para promocionar tu marca personal y a través de eso están llegando también propietarios interesados Cuáles son esos canales que tienes de captación para que te sea más fácil a realmente que estés implementando Mira nosotros usamos los los canales tradicionales pero queremos es más actualmente estamos haciendo justamente un plan de comercialización este y ya un poco más definido al público al que queremos al que nos estamos enfocando nosotros como empresa y al final obviamente este todos podemos llegar a la conclusión de que nuestros clientes nuestros verdaderos clientes Quiénes son no este son los propietarios no entonces la publicidad para quien tiene que ser para los propietarios no entonces ahí tienes que ver la mejor manera de poder llegar a cada uno de ellos y si nosotros ponemos en un en un en una balanza no el estar detrás de los clientes versus que los clientes estén detrás de nosotros obviamente vamos a preferir la segunda opción y cómo logramos eso Este estoy yo en ese proceso sinceramente les estoy súper transparente es lo que estamos construyendo ahora no cómo logramos cómo queremos lograr esto queremos hacer este bastante publicidad por por diferentes redes sociales pero ya enfocada sí o sí a los propietarios porque porque decía efectivamente ya periódicos ya creo que hay 5000 agentes Llamando a 13 propietarias en el periódico y ya como que ya es demasiado ya este en marketplace Bueno yo no he utilizado pero me han dicho que funciona después no hay muchos en verdad yo creo que lo más importante acá son las relaciones a mí por lo menos los clientes que me están llegando o que me han llegado este en su mayoría ha sido por marca personal me están llegando también por el tema de referidos bastantes clientes me han llegado por referidos por el tema de llamadas telefónicas por el tema de carteles no una sobre todo es lo que se ha podido lograr no este pero creo que me funcionaría más si es que haría un anuncio publicitario en en sobre todo en YouTube no por Google claro Entonces estamos de acuerdo que la digitalización de la gente inmobiliario ya es algo que debemos hacerlo parte de nuestro plan de trabajo para captar propiedades no tenemos que estar digitalizados tenemos que estar en redes tenemos que estar en YouTube para poder captar a esos propietarios que nos ya de la manera tradicional no estamos pudiendo lograr hacer yo quiero hacerte una pregunta Kevin el tiempo se nos ha pasado muy rápido realmente no lo he sentido cada palabra y frase que nos has mencionado nos está ayudando muchísimo a todo lo que estamos conectados en la sala y también por el canal de YouTube porque crees tú que es de alguna manera importante y es esencial que difundamos que además entre nosotros como agentes inmobiliarios no aceptemos una propiedad en no exclusiva muy buena pregunta de verdad que muy buena pregunta Julián Sabes porque porque no es necesario este o sea Mira el tema es que y Esto va más que todo ya con con con con los informales no O sea no puedes dar de lujo de cobrar un 2%, Pues cómo vas a cobrar un 1.5% o sea y encima que vas a compartir con visión No pues no no no conviene no yo creo que deberían de hacerlo chicos ustedes el tema de la exclusividad háganlo porque eso es lo que más le conviene miren pongan ustedes en una balanza no Y esto les ha pasado a ustedes a mí este siempre me ha estado pasando cuando ustedes tienen una propiedad carnecita No saben que es una propiedad grandecita no una propiedad vendible No ustedes tienen una propiedad vendible llega el cliente este dicen Sí sabes que vamos a bajar el precio vamos a rematarlo de lo que estaba a 170 vamos a vender los 145 y lo cerramos a 140 mil dólares tú te emocionas empiezas a promover formarse y tierra Le dices a tu compañero que haga publicidad y al final lo vende la otra gente lo vende el propietario no Y eso te va a pasar con todas las propiedades al final que vas a tenerle miedo no vas a poder hacerle la publicidad que tú necesitas para que esa propiedad se venda y al final vas a tener muchas propiedades que van a estar promoviéndose muchas propiedades que se van a vender no vas a tener un mercado el problema de nosotros es que no tenemos un mercado un producto definido no como en este ejemplo una constructora una constructora tiene un producto no de de 10 no de de 10 unidades una cosa así pero nosotros cada vez que captamos una propiedad y peor todavía si es sin exclusiva tenemos un medio producto en el aire y si es una exclusiva es tenemos un producto no vendible Entonces yo prefiero tener un producto vendible creo que los portales inmobiliarios de urbania donde vivir ya sea destacado súper destacado premiere y todo lo demás siempre van a ser portales básicos no Entonces cuando tú tienes una exclusividad el trato es diferente porque tú sabes que tienes cuatro meses o tres meses para poder vender la propiedad No y obviamente este sabes que también vas a ganar no Entonces no enfócate más a cerrar la exclusividad porque vas a tener un negocio seguro o sea yo lo veo así como que una exclusividad es un negocio o sea es una inversión a la que aparte de mis anuncios mis Portales y todo lo demás yo sé que voy a ir con con una bueno con la Community manager voy a tomar unas buenas fotos voy a hacer una segmentación le voy a dar seguimientos si tengo que irme a poner carteles por la calle me voy a poner carteles pero yo sé que es un negocio que en cuatro meses o en el menor tiempo lo voy a sacar no Y para esto incluso a veces en ocasiones me ha pasado en donde con el propietario mitad mitad hemos puesto anuncios publicitarios y todo lo demás y nos ha salido súper bien Entonces yo prefiero tener Unas cuatro o cinco propiedades así antes que tener 20 propiedades que están en nada en el aire y obviamente este cuando tú coges una exclusividad seguramente vas a tener a un cliente que si te escucha un cliente que si te presta atención un cliente que son pocos porque hay mucha competencia Este sí efectivamente pero la exclusividad tiene muchísimo valor cuando uno realmente sabe sabe este explicársela el propietario no la exclusividad ahorita en este en este momento en el propietario está como un chip que dice Oye exclusividades amarrarme y que así yo lo venda es pagarte mi mi plata entonces o sea y ese es el concepto que todos nosotros lo hemos puesto en la cabeza Entonces ahora qué es lo que tenemos que hacer es primero sacarnos nosotros esa idea de que realmente somos profesionales inmobiliarios de que estamos metidos en ese trabajo tenemos que empezar a informarnos tenemos que empezar siempre a trabajar con nosotros mismos este y obviamente ya toda esa suma va a empezar a darte los resultados que tú quieres ser profesional trabajar con exclusividad vas a tener mejores ingresos no se han hecho esa pregunta por qué todos los que tienen sus buenos carros o están súper bien este tienen más ingresos que yo no se han hecho esa pregunta Pues yo creo que la respuesta sería porque ellos sí son profesionales y nosotros tal vez estamos intentando no así que yo creo que ahí está el bueno y seguimos dándole también para ese sentido no porque estamos avanzando Así que chicos no se sientan mal que todos estamos ahí en ese camino sí correcto y estoy segura que ya muchos agentes que pertenecen al colegio de agentes inmobiliarios están Ya implementando esta teoría que comentábamos aquí que debemos captar en exclusiva y al 5%, no Porque la idea es compartir nuestras propiedades entre todos los colegas que estamos asociados que ya nos conocemos que de repente todavía un conocido pero vamos a crear ese primer vínculo cuando llamamos a una propiedad y queremos que nos compartan esa propiedad Porque tenemos un cliente interesado Entonces el profesionalismo Hola Karina Cómo estás Buenas noches qué tal aquí Bueno estando en varios lugares justo acabo de terminar una reunión para un viaje que vamos a hacer a Colombia y bueno feliz de tenerlo a Kevin aquí Me da gusto También todo el avance Recuerdo cuando estábamos en aula y bueno hace poco también que tuvimos la oportunidad de estar en el primer programa de podcast Así que sí Pues de verdad que House Group no este inmobiliaria es una una empresa que maneja Kevin y que realmente le deseo éxitos porque con todo el discurso que tiene este sé que lo va a lograr y me gustaría comentarte Kevin algo que ha pasado el día de ayer para ver qué opinas porque nosotros Bueno tú nos has escuchado siempre el mismo discurso cultura inmobiliaria el 5% en exclusividad y siempre lo fomentamos hay personas que se incorporan al colegio Y lamentablemente no tienen el mismo discurso y piden el tres no van a haber contrato exclusividad como que les cuesta pero los que se están animando que una de ellas bueno no voy a mencionar su nombre firma el contrato de exclusividad y esta señora lo este incumple [Música] pidiéndole que este si en dos meses no alquila el departamento ella digamos este siente que la ha estafar no entonces este en esa situación lo que está haciendo la señora es acosando amenazando a la gente diciéndole Pues de que ella esperaba alquilarlo en dos meses ya han pasado tres meses y que cómo es posible que no haya cumplido siendo en exclusividad entonces yo creo que quiere amedrentar a la gente inmobiliario y curiosamente esta persona me dice nunca me había pasado eso y prácticamente era como decir Ya ves para qué pedí el contrato de exclusividad no Entonces no debemos echarnos para atrás no se desanime luchen por favor es algo que todos lo hemos vivido ahí los clientes sinvergüenzas No todos son malos Pero hay los clientes que se aprovechan de nuestra Nobleza y Y cómo se llama yo le manifesté esta persona que esa gente inmobiliaria con código que es miembro al colegio tú tienes todo el apoyo de nosotros Porque el colegio está para eso para defenderte yayame el Ministerio y el Ministerio me dice que le mande una carta notarial a la Cliente por haber incumplido el contrato de exclusividad ahora si yo quisiera continuar o la cliente continúa conmigo si a mí me tratan mal yo estoy en la libertad obviamente mencionándole de que ya no voy a trabajar con esa persona por qué Y eso es lo que quería que comentemos nosotros tenemos honorarios de éxito a mí no me ha pagado nada porque yo esté publicando porque ponga mi cartelito porque este no Entonces yo no la puedo perjudicar a la señora porque estoy Obviamente si me debo dedicar al 100% No pero si la señora tiene una actitud en este caso de lo que menciona la gente es que el no la deja no le daba la facilidad no sé si les ha pasado a usted no que el cliente en lugar de facilitarte la venta o el alquiler es una piedra en el zapato entonces este ídolo Más bien cómo has aguantado Julio junio Julio agosto septiembre y octubre porque esto sucedido ayer no recién ayer la gente dijo ya no más y la cliente nos ha llamado ayer también a quejarse a decir que la va a denunciar a esa persona porque la ha bloqueado y la estafa así que bueno ya qué opinas Para empezar yo he tenido dos acontecimientos similares este no por exclusivas sino por algunos cierres que han sucedido y creo que ese tipo de problemas lo tenemos todos los agentes inmobiliarios Así que Más bien bendecía toda gente porque estás teniendo problemas no pero ahorita ahorita voy a ahorita ahorita voy a sustentar ahorita voy a sustentar Así que este el problema El problema es que este ninguna propiedad a ver toda propiedad que que tú captas antes de que tú captes el error está ahí no el tema es que tú cuando vas a captar la propiedad también tú no puedes darte el lujo de captar un departamento que se vende que se debería de vender a 150 mil dólares y que el propietario lo quiere vender a medio millón No el problema que a veces nosotros nos emociona nos emocionamos Oye sí yo he escuchado que qué me han dicho que voy a cantar en exclusividad voy a exclusividad y coges todo lo que sea exclusividad ni siquiera remates precios no remates nada obviamente te va a pagar el 5% porque le está aumentando como 25 mil dólares de más arriba y tú no los estás teniendo en cuenta entonces si tú le vas a ofrecer un contrato de exclusividad del cliente ese contrato tiene que ir con una agenda no nosotros por decir en nuestro contrato de exclusividad no tenemos una agenda de compromiso en esa agenda de compromiso está el compromiso que yo cumplo como asesor inmobiliario y el compromiso que cumple el propietario no por decir este en la agenda tiene que pintar si si en la reunión se ha acordado de pintar las paredes y todo lo demás el propietario tiene que cumplir no O sea yo creo que al final este quedaría como una quedaría pues como tal vez como una elección no O puede que de repente me digas no o sea es que ese no es el caso este la propiedad ha estado buen precio bueno no sé por qué no se ha alquilado en verdad yo creo que o sea sí debe haber O sea si lo tenías en exclusiva si debió haberse alquilado no O sea uno firma un contrato exclusiva para que para que lo tenga ahí en el aire o para que lo cierra para cerrarlos o no entonces O sea si tú vas a firmar exclusividad tú tienes que estar seguro de que lo vas a cerrar O sea si tú vas a captar una propiedad o sea para que lo tenga para que lo tengas ahí al colgado para que los cierres Entonces yo tengo una propiedad para cerrarlo Y si esa propiedad la tengo ya dos meses ahí pucha viéndole en mi cartel de anuncios y no se mueve pues largo no y me quedo solamente con las exclusivas Y le doy la publicidad y le doy el reporte de acuerdo a lo que estamos hablando con nuestros clientes no y Sí seguramente van a haber comportamientos de donde el cliente te va a tener hostigado y todo lo demás pero este quieras o no es el único camino pues es el único camino que tienes porque como te digo tienen es dos opciones o no trabajar en exclusividad y meterte a toda la competencia que tenemos que es más del 80% de todos los actores inmobiliarios que están trabajando de esa misma manera vendiendo propiedades este compitiendo en todo el mundo o mejor te vas este por los negocios de las captaciones reales en exclusiva no te comprometes con ellos con buenos precios y lo cierras no este y el 5% obviamente tiene que ser 25% Pues creo que tenías una una disyuntiva ahí entre el 3 y el 5 no Karina o sea cómo cobro el 5 bueno Karina lo que mencionaba es que hay agentes que Todavía siguen pidiendo en tres y no el cinco verdad Cari eso el uno no te pases en el tema de la comisión este yo puse ahí una frase en el chat que me gustó este que es Nosotros siempre lo manejamos acá no que dice recuerda que tú ganas lo que negocias o sea cada uno sabe lo que negocia entonces cada uno sabe lo que gana y es creo que es una una pregunta personal que cada uno de ustedes se la está haciendo No si tú cuál es un 3% ahí están todos los resultados si tú vales un cuatro un cinco ahí están todos los resultados porque es lo mismo o sea ponte a pensar que si tú te vendes una propiedad a un 5% vas a tener Es como si hubieses tenido dos ventas de 3% Entonces te conviene más meterle unche a uno solo o sea es es fácil y nosotros lo hacemos complicada porque estamos siempre como que buscándole El plan no buscando ahí Cuál cuál será Pero en verdad ya está diseñado eso Muchos muchas personas que tienen Este buenos ingresos y buenos resultados lo dicen yo no lo digo porque lo estoy viendo de esa manera y bueno este yo creo que por ahí es el camino no este gana lo que negocios ahora si tú me dices Kevin Cómo rebatimos al 5%, primero para empezar no tengas miedo de lo que cobras No si tú estás conversando con el cliente tú le dices y Mira y cómo esa a mí me pasaba Yo por eso les digo no me pasaba nosotros cobramos entre el 3 y el 5%. todo va a depender de nuestra conversación eso eso lo digo a veces cuando me dicen Pero cuánto cobra Si yo no te doy la cita cobramos dentro del 3 al 5% Pero eso lo vamos a ver lo que pasó para esto yo preparo como les digo este ppp no preparo el ppt porque porque ese ppt tiene una estructura spp es parte de un plan es un propósito que te va a llevar a algo si tú te guías por ese ppp es Como si tuvieras un embudo que te va a llevar al 5% en exclusiva Entonces yo para eso pues primero le doy confianza le hablo de mí después de hablarle de mí le hago las preguntas correspondientes la conozco un poco más después de eso hablamos acerca de la documentación y para eso ya se nos fue una hora seguramente conversando necesito al siguiente día para decirle de que voy a hablar del precio y voy a traer un plan de compración porque no todas las propiedades se venden de una sola manera porque es verdad no una propiedad de un primer piso en el malecón no se puede vender de la misma manera que un departamento en Lince no entonces este hay diferentes maneras de vender Entonces en realidad los compromisos que yo tengo son reales No yo me comprometo como el cliente Para decirle que respectivamente voy a hacer eso entonces como les digo al final son compromisos que uno tiene de manera real entonces Y es bonito porque por decir como ya estudiaste la zona ya sabes que es el mercado seguramente has cantado una propiedad a un buen precio no has captado una propiedad a un 5% de un exclusiva quienes solamente tres cuatro propiedades pero tienes por esa propiedad que está a un buen precio al día tres o cuatro clientes que te llevan y ya con eso agendas toda tu cita y ya tienes tu cierre esa sería una captación ideal no una propiedad que tenga buen precio de Mercado te denle exclusiva no por la confianza que le ha generado el propietario y además se pague un 5%, Pero qué pasa que ir con las propiedades que de pronto si te la quieren dar en exclusiva y te quiere pagar el 5%, pero no tiene un buen precio de Mercado y el propietario todavía no ha aterrizado el precio real de su propiedad parte de una captación exitosa es que también se pueda poner un precio de Mercado verdad claro Sí o sea nosotros para empezar tenemos que ver pues no este ya antes de eso fijarnos en la minuta no cuando lo compró averiguar un poquito no un poquito más allá para saber hasta cuánto el cliente puede negociar No si tú ves que el cliente pucha está perdiendo no este y obviamente tus intereses también son cobrar el 5% y el cliente por ahí pues este sí te quiere firmar la exclusividad pero no sé O sea ya trataste de hablarle ya tienes la segunda porque eso sucede no O sea yo le estoy hablando les estaba hablando ese papel del mejor escenario Ahora les voy a hablar de un escenario clásico no es lo que sucede no que el cliente te dice mira sabes que ella Ok te voy a sacar en exclusiva Pero te voy a dar menos pues no te voy a dar el 2% te voy a dar el 3% la mayoría te dice no entonces este Ahí es donde tú tienes que negociarlo porque si el cliente dice no 5% tú tienes que decirle señora se acuerda que usted la vez pasada me dijo que quería vender su departa porque o sea lo único que tienes que hacer es abrirle más espacio no dilatar el gnomos te dice que no OK le das más chance prolongas un poco más el tiempo y por otro lado ella le dice señora este nosotros esperamos el 5%. o sea pero trata de de jalar todo lo que pueda no sé al final tú ya ves que la clienta no no no y ya se molesta no Y ya ves que ya se va a ir para atrás O sea tú también no puede Okay ya no O sea también tienes que ser por consecuentes O sea no crean que yo Oye no escucha es puro flor No pues obviamente yo lo capto todas las propiedades el 5% estoy apuntando siempre de irme arriba el cinco al cinco al cinco al cinco pero este en mi mayoría Yo en estos momentos estoy trabajando con la seguridad Al momento de reunir por si Las dos últimas captaciones que he tenido han sido el 5%, no con exclusiva y y vamos bien y esto ha sido porque ya deje de decir la parte en donde yo nosotros corramos el 5%, señor Pero podemos problema no Entonces desde que ya le dije podemos negociarlo ya le metí Pero puedes dejarme 4.5 4% o sea yo le doy alternativas no Entonces yo ya me tomo inseguro Entonces yo creo que sería más interesante es que nosotros lo hicimos Oye sabes que nosotros cobramos el 5% más no que son los servicios que nosotros cobramos y te explico por qué no uno de los argumentos porque a veces me dicen no pero la otra empresa corre el 3%. es que te voy a explicar Por qué nosotros cobramos el 5% para empezar la inversión que nosotros hacemos en publicidad como es una propiedad diferente al en el mercado es un producto nuevo es una propiedad que necesita una inversión No un poco más adicional no Entonces nosotros tenemos que recuperar esa inversión tenemos que compartir con visión con otros asesores inmobiliarios y ese 3% que al final va a ser un 1.5 para mí que al final va a ser reducir mis gastos no me conviene Entonces yo lo mínimo este que te pido es que me des un 5% y esto por qué Porque si yo le doy el 5 si yo tengo el 5% yo tengo la potestad de darle el 2.5 a todos los asesores inmobiliarios y hago de que todos los asesores como si fueras tú no administra todos los asesores toda la visitas que vienen las manejo Yo yo te doy a ti Los los filtros tu protección tu seguridad este está resguardada por mí el tiempo yo voy a dejar las llaves ya ahí empiezas ya hablar de tipos no Entonces yo creo Kevin y coincidimos contigo en que es importante que todos los agentes que hoy en día no tienen un Speed armado para poder captar las propiedades al 5% y en exclusiva ya empiecen a hacerlo a una manera personal y empiecen a implementarlo dentro de sus equipos de trabajo no y yo creo que poco a poco eso se va a ir Armando y cada vez uno va a tener más la seguridad de poder solicitar ese 5%, no de repente tres cuatro y por Y por último 5 cariñitos Bueno ahí sí tengo una observación que justo le ha hecho William yo no puedo comenzar por el 3 Y eso que quede de manera tajante el colegio de agentes inmobiliarios tiene que comenzar por el 6 es que si yo voy a comenzar por el 3 ya no pudo subir No pues Exacto yo no puedo subir entonces la pregunta de Williams es cómo llevar del tres al cinco no el ser cliente siempre va a querer pagarte menos el cliente está en todo momento pensando en su carro en su en pagar alguna tarjeta en viajar en comprarse unas zapatillas o sea lo que te va a pagar a ti no quiere dártelo pero lo que hay que hacer es demostrarle al cliente que tú te mereces eso y que el cliente Con gusto te va a pagar No y algo que he dicho muy importante Kevin la mayoría de personas que por ejemplo que yo acepto al 5% porque eso sí radicalmente no acepto menos es referidos o sea son personas que saben lo que van a obtener y yo trabajo una manera profesional y lo que no quisiera es que las personas que recién salen o que están digamos este con temor en el tema inmobiliario que me dicen no que recién he tenido el código o la cuarentena no ha alquilado nada no he vendido nada entonces como que ya nada algo no algo y y tomo Lo que hay no Entonces como si hubiera una mente de escasez No lo que pasa es que no estamos viendo el lugar alquileres hay ventas hay plata hay lo que pasa es que no hay en tu surco Pues no hay en tu San Isidro no hay en tu Miraflores pero Ándate a Carabayllo pues Ándate a San Juan de lurigancho Anda vente a cachorrillos Acá hay un montón de alquileres de ventas de terrenos que hemos quedado asombrada a 70 mil dólares 100.000 dólares Ándate a la victoria o en provincias igual entonces rompamos un poco la mentalidad del 3 sácalo sácalo o sea ni lo mencione Y si el cliente te lo menciona pone una cara como que y tres yo no hago tres O sea que él sienta está diciendo algo feo no tú a mí a mí me pagan el tres qué como diciendo qué qué nivel No qué nivel no Y eso poco a poco va a ser que nosotros Hagamos una fuerza porque basta con que uno consigue el 5% todos podemos conseguirlo Pero somos 17.000 basta con que 100 estén pidiendo el tres empiezan a valorar el mercado y ese 3 puede ser por inseguridad No es que no sé si voy a hacerlo bien No sé si lo voy a vender voy a probar si lo vendo Entonces no te estás comprometiendo mejor no aceptes una operación radical no pero yo creo que sí nada de tres no al 3 no al 3 no al 3 no el 3% vamos a hacer ahí una huelga una huelga para todos Sí yo creo que sí sinceramente como dice Karina si todo con una misma voz una pregunta hice una pregunta Kevin puedo hacerte una preguntita que la escribí así de sencilla coincido contigo en ti de con tu trabajo porque verdad que te escucho y yo prácticamente trabajo de la misma forma actualmente te quería dices tú que la comisión recién la tratas el segundo día el primer día sí Y cómo así no es lo que has dicho es que como te digo o sea todas son etapas por así que que lo único que eso te va a hacer es que tienes que practicarlo es lo único por decir yo decía mucha madre le explicaba de mi comisión 5% y no me ligaba no me ligaba no me ligaba a mí el primer día siempre que me preguntan a mí me preguntan y yo Bueno o sea cuando ya me citan el primer día digo la comisión porque no veo la manera de pasarle para otro día más y Bueno okay okay okay lo vemos después tranquila eso lo vemos después me interesa ayudarlo y que lo mires y que digas Oye mi compromiso de verdad esa idea Quiero saber qué sucede o sea o sea por qué lo quieres vender su departamento está precioso no Hoy hay tu pie puedes empezar a hablar y Bueno o sea siempre que me dicen la comisión y siempre la paso a la segunda cita con esa respuesta que te acabo de dar no secreto y y me duele me duele decir porque quiero decirle la comisión porque digo Uy Me preguntó Porque incluso hasta me da decirle la comisión vamos me da vergüenza decirle cuánto cobro no y en verdad no debería de darme vergüenza porque en realidad el tema de la comisión definitivamente es seguridad y conocer el producto Yo entiendo a la gente que va entrando al colegio entra ingresa ingresan nuevos amigos y atenderlos tú no te vas a ver de vender como que te digo como un Ferrari cuando sientes que no lo eres y porque todavía no tienes experiencia Entonces eso es lo que pasa cobran exclusiva y luego a los dos meses tres meses no hacen un alquiler que se absurdo y a los seis meses debería de haber yo creo un enfoque diferente bueno con el tiempo se lo voy a hacer una una sugerencia tarea porque me parece que la gente que va entrando nueva que no se siente segura de verdad que es imposible es imposible mandarle al ruedo con el 5% porque se va a sentir insegura va a ser un mal papel y no va a cumplir eso es lo que yo considero Es más yo considero bueno no estoy de acuerdo porque Kevin Kevin y tú comenzaron con el 5%. no yo yo cuando Bueno yo empecé con un proyecto al 3% a eso sí cuando en el tiempo que pagaban uno por ciento yo le saqué el 3% por todo un saldo de de pero pero pero en ningún lugar en el que digan 5 mi estimada Carmen no hay ningún lugar en el que diga 6 es cuestión de personas que llevan años de años cobrando el 3 Ah bueno Yo creo que este tema siempre de mucho conversar me encanta porque entre que uno piensa de una forma y otro piense de otra forma vamos debatiendo Cómo podemos llegar a ese punto medio y empezar a pedir o no la exclusiva y yo también yo creo que es un tema personal que uno debe sentirse seguro para pedirlo no pero sí De todas maneras Yo invito y soy ip de que sí el profesional inmobiliario debe estar correctamente capacitado para que se sienta con la seguridad de pedir ese 5% y la exclusiva es por eso que en el colegio de agentes inmobiliarios tenemos el programa con exclusividad para que se puedan conectar los martes miércoles y jueves y puedan seguir capacitándose componentes como Kevin y todos los invitados que vamos a seguir teniendo ya son nueve y 11 de la noche definitivamente el tema del exclusiva y el 5% lo vamos a tocar en otro programa más de dos programas definitivamente pero hoy queremos queremos Kevin agradecerte el haber aceptado la invitación al programa el colegio es tu casa siéntete libre de poder participar cuantas veces tú quieras que nosotros estamos muy felices de compartir contigo gracias gracias gracias gracias gracias muchas gracias Karina Muchas gracias Carmen Rocío Jenny y Pablo Moisés y todo lo que estaba por ahí que puedo verlos en todas las pantallas Gracias dónde te pueden encontrar en si quieren conversar contigo dependiendo dependiendo no chicos este bueno como ustedes ya saben yo a pesar de ser broker yo estoy trabajando más como objetivo inmobiliario le digo entrenados es un secreto más andamos como agentes inmobiliarias con cinco personas y trabajar el mismo tiempo Qué porcentaje de tus captaciones están manejando es en mayor con el con con Facebook o mayor el mayor porcentaje está en tu en tus llamadas en los letreros en los referidos mis captaciones en exclusivas las captaciones fáciles que logro por exclusivas son por referidos porque negocian ahí con respeto y credibilidad con su cliente en el 5 pero cuando yo voy actualmente exacto y no lo que la pregunta iba tu porcentaje dónde tienes el mayor porcentaje en referidos o en digital en captación por digital por Facebook gratis y por el frío llamadas al frío las llamadas a mí yo creo que esto es como un estilo de vida no O sea yo te lo juro yo paso por la por un banco y me gusta más pasar por las notarías así porque ya tengo un poquito de información entonces siempre me pongo a ayudar y por ahí doy cajeta una es una clienta me llamó y me dijo Kevin quiero que me des una asesoría cuánto me cobra escucho Oye cuánto cobro por asesoría y al final te cuento que también tengo un horario tengo mis honorarios por asesorías no en las que también cobramos mis clientes súper entusiasmados de ahí esa clienta me refirió dos propiedades una propiedad en el golf a 6 a 600 mil dólares luego me pasó un alquiler de un local comercial y de ahí tengo a mi cliente que se llama María Luisa que estábamos un montón que me ha pasado como 20 referidos de esos referidos han salido dos clientes que han tenido como cuatro o cinco propiedades ahí me hice un montón y me quedé con todos arriba y con las vendibles diciembre al 5% como dice Karina Ah sí ya cuando son referidos ya ni modo a ojos cerrados básicos firmen ya no explican nada pues ya saben tu trabajo es distinto yo he trabajado en los últimos todo el tiempo de la pandemia con puros referidos y me ha sorprendido eso y no le da y no le metí al al bendito Facebook ya así qué sé yo pero sí estoy pensando hacerlo de todas maneras porque todo el mundo felicitaciones verdad eres un miembro muy activo y bueno felicitaciones a Carmen y también felicitaciones por ser un excelente profesional inmobiliario tenemos un sorteo todavía no estamos terminando esto Esta transmisión tenemos un sorteo de una beca para el curso de oficial de cumplimiento y también cinco entradas para este jueves que hay una charla de prevención de lavado de activos donde Karina serna nuestra de caná va a estar de ponente Así es así es mi estimada Julian hay saludo a Rocío que también está conectada Guillermo Irma Liliana cristel desde piura Jessica Ricardo Reyes waldir también Creo que está en provincia Aída que mañana es su cumpleaños Aída Happy birthday to you night naida Susana Gallegos Luz Elena Jenny que se conecta después de tiempo Jenny Paulino del callao Moisés de tacna Javier surco que no es de surco así se apellida y Carmencita Antón que siempre siempre estamos ahí con Carmen debatiendo te quiero mucho mi reina estamos sorteando una beca completa para el curso de oficial de cumplimiento ustedes saben que tenemos que dominar este tema pero es algo que poco a poco lo vamos a hacer también y el día jueves estamos presentándonos en la butaca inmobiliaria a las cinco de la tarde en Jesús María es una charla presencial Así que invitamos este jueves sí la la entrada Está a 30 soles que es lo que sé pero vamos a sortear cinco entradas que las va a asumir el colegio Qué les parece para que no se vea vacío no el programa La butaca Los invito a ver lo maneja este ya hace tiempo sí es un un abogado Ay no recuerdo ahorita el nombre Exacto Juan es el doctor Juan Fuentes y vamos a estar de después de las de La charla las