💲 ¿CUÁNTO PAGAR por un terreno en 2022? Bienes Raices #PERU

amigos amigos amigos buenas noches buenas noches como están un saludo a toda la gente emprendedora los que ya están en el zoom ya que están en el facebook también en un ratito por favor vamos a estar compartiendo la publicación del facebook en un par de grupos de whatsapp un ratito y empezamos y ahorita vamos a ingresar al instagram después de tiempo estamos bueno después de bastante tiempo estamos retomando las redes entonces ahí vamos a darle vamos a darle en un par de minutos por favor antes me confirman si es que la d está conforme sí no [Música] ya está conforme acabo de escuchar 1 ya ahí ya nos mudamos entonces ahora al instagram vivo comprobando la conexión y en el tictac ya estábamos envío en instagram si no me siguen en alguna de esas redes sociales estoy como roba en ambas para una mani y un bajo a granel dictó en el twitter también crean o no y entonces bueno hoy les voy a estar hablando vamos a estar conversando un poco sobre errores en el desarrollo inmobiliario ahora yo les quiero compartir esto porque bueno es alguien que ha hecho él por así decirlo el trabajo por nosotros hay alguien que ya se ha equivocado [Música] entonces que mejor que tomar eso de referencia y es precisamente lo que vamos a hacer en esta ocasión vamos a estar tomando eso de referencia y vamos nosotros estar aprendiendo de cuáles son los principales errores en el desarrollo mundial y en esta primera no sé si llamarla sesión charla conversatorio no lo sé vamos a estar hablando de adquirir tierra a comprar tierra terrenos sin considerar el valor residual del desarrollo inmobiliario sea qué es esto de la residual en líneas generales ahorita no vamos a ir desglosando pero en líneas generales es básicamente vamos a tener una estructura de costos todos los costos con estar en un lugar y luego vamos a tener como un remanente y ese remanente es lo que hábilmente se puede pagar por este rato entonces eso es así muy muy resumido la residual jaja ya tengo a las primeras personas de víctor como estas estoy estrenando en el tic toc eagle y serán buenos sin tiempo de transmitir entonces los desarrollos a veces se hacen basadas en lo que supuestamente supuestamente puede ser lo que tal vez nosotros pensamos idealmente hace poco nos hemos reunido con un señor que tiene el terreno es es una hectárea y está casi casi a la periferia de de un distrito entonces la idea de él es hacer un arcade y la idea por mí está excelente excelente porque en ese distrito hay un mercado pero pues ya se podría decir que ya colapsó porque ya no hay más adónde expandirse y sin embargo se necesita que hayan más feriantes y se da una feria los son los días jueves y los sábados y sale la gente pero se ponen en la calle una pista tan sea german sus sombrillas kiosco y están vendiendo en la calle claro que está en el centro centro del distrito pero no no son las condiciones adecuadas de repente para que se hace de este trabajo de las ferias de las ubicadas entonces en las dice pues no si quiere hacer el mercado de cacao porque queremos hacer un mercado en buenas condiciones que tenga su piso no lo sé de repente el piso de cemento pulido que tenga sus estructuras bien hechas los quioscos que estén bien distribuidos los pasajes amplios que tenga estacionamientos que sea techado que sea de 12 34 pisos no los etcétera este pensar que podría soñar mucho se podría soñar mucho se podría y realizar varias cosas pero la realidad hay que validar la entonces yo le comenté no es la idea mi me parece genial general porque yo como comprador diría pues a un sitio que es mucho mejor que me tienen en la pista no creen entonces ir a un lugar a un local que esté correctamente distribuido que tenga sus pasajes para saiz limpios todo el mismo ordenado yo como comprador de hecho que sí diría porque va a ser mejor para mí pero como vendedor como feriante pues tal vez es un poco más difícil lo difícil porque inicialmente las personas todas todas todas somos resistentes al cambio entonces si lo vas a llevar de un lugar en el que ahorita está está cómoda si no tenga si no tenga las instalaciones adecuadas pero él está cómodo está en el centro centro tal vez para 5 y visuales mensuales o no lo sé o tal vez no paga saca un permiso en la municipalidad y está vendiendo está haciendo su negocio puede llevar a otro sitio para que alquile el kiosco o para que lo pueda comprar el proceso ya representa otra inversión que tal vez no esté dispuesto a hacer como compradores y normal vamos porque va a ser algo mejor pero el vendedor es el segmento asia y yo le dije pues hay que hacer un estudio de mercado hay que conversar con la gente los vendedores más que todo para ver si es que realmente ellos van a querer irse porque si bien es cierto eso está casi en la periferia de liszt y donde ellos se pueden actualmente está en el centro centros de esas cosas por eso les decía los desarrollos basados en lo que supuestamente valen los terrenos en este caso lo que supuestamente se puede hacer como proyecto miren vamos a ver que un negocio inmobiliario es como una empresa tomémoslo como una empresa y las ventas totales o ventas máximas de esta empresa van a tener ciertas restricciones la primera restricción ya le hemos hablado del mercado de los dos clientes en este ejemplo del del mercado propiamente dicho los clientes los compradores ahí por un lado los compradores que si quisieran irse a ver clientes tal vez no lo hacemos hay otras restricciones también que son también un poco más flexibles que son la parte técnica en la parte delicada y muy ratito vamos a estar conversando de esto de estar estas restricciones con un poco más de detalle entonces miren si es que el desarrollador inmobiliario inicia teniendo ya este texto de referencia no sea estas ventas totales máximas posibles ya las va a referenciar entonces él conoce cuánto va a ser el ingreso y sabe también cuánto va a ser el egreso sean los gastos porque aquí tiene que estar considerado la elaboración del proyecto en la construcción las comisiones deben dar los permisos todo todo todo entonces acuérdense que ya hay un estimado de cuánto se va a vender a lo mucho y tenemos el estimado de los costos entonces la diferencia de estos dos aquí en los costos no va a estar considerado el precio del terreno si eso es algo de algo clave si ya tenemos todos los ingresos y tenemos los egresos los gastos menos el terreno entonces hacemos simplemente la diferencia y ese remanente ese residual va a ser lo que se puede pagar por el terreno entonces el valor del terreno va a ser es va a ser va a depender de todo aquello que se pueda construir o desarrollar sobre el terreno ese es el valor del terreno a veces le ponemos pues el valor que le llamamos el valor emocional del valor comercial o lo que lo que lo haga por el mercado está impidiendo pero hay que diferenciar eso sabiendo todo esto tengo aquí mis mis apuntes sabiendo todo esto ya vamos a hallar este valor residual de internet sí bueno este este valor residual se selecciona como el método residual o el método de la vida arquitectónica esto de la cabida arquitectónica está más más ligado más ligada a lo que son los proyectos multifamiliares pero también se puede hacer para proyectos de desarrollo horizontal pero a saber cómo estamos para hacer todo marcha bien estamos en facebook que en instagram y en tick tock bueno seguimos hay una frase bastante bastante usada en el mundo de bienes raíces es que se gana al momento de hacer la compra y esto está totalmente ligado a lo que estamos conversando en estos momentos si estamos diciendo que hay un valor residual de rne o sea máximo podemos pagar algún monto entonces nosotros debemos apuntar a máximo pagarés si lo compramos a menos puede ser con una negociación de repente una aportación darle en canje algo si lo compramos al menos es un golazo por eso se dice que él se gana al momento de la compra y bueno hay muchas veces como les digo hay que lidiar con el valor emocional y ahorita ahorita vamos a estar conversando sobre esto del valor comercial o valor del mercado que se le pone porque hay algo que hay algo muy importante también que que influye en esto especulación sea cuando todo el mundo está comprando comprado cuando comprando y les cuenta un poquito me adelantó a les canta aquí en moquegua están empezando a ver proyectos inmobiliarios de desarrollo horizontal lotizaciones habilitaciones urbanas entonces eso mismo hace que que se suban los precios el año pasado encontramos un terreno al que el lector ya estaba en promedio unos 60.000 dólares y hoy ya no hemos regresado a ese sitio porque bueno ocurrieron algunas cosas sino no hicimos el proyecto pero los vecinos están vendiendo terrenos a 120 mil a 150 mil dólares entonces el hecho mismo de que ya estén haciendo proyectos hace que el precio suba y eso se llama especulación que todos están subiendo siguiendo los temas así como la estructuración de cualquier otro costo de venta de este pool no sé qué comida se acuerdan que hubo hace tiempo también de los limones había un poco es clases de limones y creo que vendían limones a 2030 entonces entonces miren a veces si es que por ahí por pudiéramos comprar el terreno no al valor residual sin saber esto ya después al querer hacer el negocio pues vamos a estar cuadrando no cuadrando totalización del famoso mandrake para que nos a para aparentemente sea un negocio rentable pero corriente que al momento de compra ese es el momento crucial entonces miren entonces vamos a hablar ahorita de dos de dos valores el primer valor de uso y otro valor es un valor de cambio ahorita vamos a desarrollarlas el valor de uso y vamos a estar conversando que para qué sirve para qué te sirve saber cuánto pagar porque vas a poder planificar qué puedes hacer en ese terreno vas a poder capitalizar la aportación del terreno vas a poder decirle te doy en canje un departamento dos departamentos pero no hace tantos lotes vas a saber cuándo para proyectos y multifamiliares en el internet en proyectos multifamiliares de las ventas totales más que hemos estado haciendo aquí en nuestras evaluaciones y para proyectos de cotización del 15 al 20 al 25 por ciento del valor de las totales ahora esto no es que sea fijo esto debemos ustedes pulirlo porque es muy es muy sabido que en cada lugar hay diferentes tipos de demanda hay diferentes tipos de oferta de los terrenos entonces esto hay que pulirlo tienen que ustedes trabajar y hallar más o menos un stand no sé teniendo ese estándar y a este rango luego van a buscar terrenos y encuentran las oportunidades y va a ser mucho más fácil que lean la evaluación entonces miren cuando compras la tierra y luego se analiza que es bueno ese es mi caso luego se hace recién la realidad yo hice una compra en arequipa en una buena zona en realidad en una buena zona estaba bonita vista pero sucede que los parámetros urbanísticos se permitían 104 pisos máximo cuatro pisos pero el área de área libre era alta para multifamiliares pedía 35% entonces el terreno era pequeñito era de 120 metros cuadradas entonces descontando el área libre que pedían iba a salir de apartamentos muy chiquitas de 70 metros cuadrados más o menos entonces ese no eso no esa no es algo atractivo para esa zona entonces decidimos vender con eso con esta venta estamos haciendo actualmente otros proyectos y también nos estamos apalancando de impresionistas entonces miren ahora qué pasa si es que si es que lo hacen así como ya lo hizo antes no sabía esto de la realidad no está bien de la cabeza tónica entonces nos mandamos así por emoción básicamente por anv acción porque el terreno está en una zona bonita se veía todo el equipo de una zona elevada encastran compramos en función del valor del mercado de las y ahí nos guiamos mucho que el vecino le está vendiendo al precio el otro vecino lo vende al precio entonces para ella le encontramos un precio más más o menos que pueda cuadrar a los precios que los demás están pidiendo pero si es que hiciéramos la realidad lo sea sabiendo que se puede desarrollar en ese terreno pues ese terreno tenía el valor era era menor entonces miren cuando compramos en ese caso hay que estar como les dije no hay que estar prácticamente cuadrando nuestro proyecto de inversión les decía si vendo a tal precio si voy a ganar no voy a ganar tal cantidad de hoy haga nada entonces si lo vendo ahorita al mismo precio que está en tiendas las otras personas prácticamente voy a ganar lo mismo que quisiera departamentos entonces a raíz de eso tuvimos que vender porque hacer todo el esfuerzo de prácticamente un año que digo hacer el hacer el edificio multifamiliar no justificaba la utilidad que se iba a tener entonces era mejor venderlo como terreno y ahí me aparente de un amigo agente inmobiliario que no lo pudo vender al precio o empresa que es trabajo bueno hemos hemos recibido a ganancia también y respecto de cómo lo compramos nosotros entonces miren y para hacer este para cuadrar esto les digo lo externé está mente en función de las ventas o sea cuando es la esperanza de que lo podamos vender cuando podamos vender es bueno eso y es en este caso eran departamentos ahora miren en este caso como les estoy comentando el terreno es el que vamos a dejar el proyecto y ya siendo desarrollador inmobiliario pues se supone que uno busca un proyecto y debe luego debe de buscar un terreno que calce más o menos con lo que estás pensando hacer si te encuentras un terreno y ayer estaba dar una una pequeña una pequeña charla sobre certificado parámetros humanísticas entonces qué pasa si en alguna determinada sonante permiten construir solo cuatro pisos sólo seis pisos o solo diez pisos entonces no es tan tan seria tan buena opción hacer este proyecto inverso entonces este este básicamente es el valor de uso que se le da resumimos que se puede hacer sobre este que se puede construir que se puede hacer en la parte horizontal si es que se en un desarrollo horizontal la coherencia que tenemos que cumplir con los mínimos lotes normativos cumplir con anchos de vías porque esto al final tenemos que hacerles habilitación urbana o antes antes sacar la habilitación urbana de qué es lo ideal pero si van a ser lotizaciones tengan en cuenta de cumplir con las normativas del reglamento de edificaciones que en cuanto anchas divididas los tres mínimos áreas verdes en aportes de educación salud todo el si es que van a ser proyectos en predios grandes entonces estos dos enfoques son los que estamos conversando ahorita y el enfoque del valor residual cuando tenemos una expectativa de ventas digamos este máximo de ventas y de ahí tenemos sabemos cuánto se puede pagar por el terreno en caso contrario lo que yo hice primero se compre el terreno y luego quisimos saber que se podía hacer en empresas base en este en mi caso particular en el caso por ejemplo de compramos el terreno y por decir todavía así y al momento de hacer el desarrollo de mis familiares y vamos a tener una gana de sea prácticamente ha sido más reciben digamos el terrón así tal cual era incluso más que la ganancia de hacer acuérdense que el hacer multi familia después como es como empresa hay que tributar también hay que quedar tres cosas 50 también pondera el terreno solamente lo vendimos como persona natural al entonces el impuesto es menor para el valor de cambio este es comúnmente vamos a verlo siempre el valor para consumidor final el valor como activo sin considerar el potencial del uso así tal cual regresamos al ejemplo porque es algo que que lo he vivido entonces les puedo les puedo comentarles nosotros hemos vendido ahora en diciembre del año pasado ahora qué va a hacer canción al no has vendido al valor más elevado porque a los vecinos estaban vendiendo a ese precio entonces como es consumidor final la persona que lo compra va a ser su casa no lo está viendo por la inversión lo quiere netamente como y bien entonces si ha podido pagar porque bueno es el precio que están pidiendo las demás personas en este valor de cambio como les digo reina la especulación aquí les cuento nuevamente lo que hago está buscando bastantes predios para cotizar entonces los precios están subiendo estos terrenos y eso es especulación entonces miren cuando el valor de cambio es este especulativo vamos a llamarme es mayor al valor de uso se hace difícil encontrar terrenos para hacer desarrollos inmobiliarios pero acá acá se ve digamos las las buenas prácticas las buenas y los buenos tips de negociación que pueda tener el desarrollador y nuclear y entonces se puede pagar en parte es darle algún tipo de canjear ahorita vamos a al final vamos a estar hablando un poco un poco de esto no tan a detalle porque bueno más adelante va a haber también mayor también es entonces lo vamos a más que todo nombrar un boutique y bueno ahora hay una pregunta que debemos hacernos porque nos equivocamos y ahí bueno básicamente 333 motivos tres motivos el primero es que siempre estamos pensando en acción medicación veces tal como les he dicho nuevamente regresa al pasado la primera vez que fuimos a ver ese terreno nos enamoramos de entrar para escritores prácticamente era como una isla rústica me imagino que es de los últimos terrenos que han tenido cambio de ilusión porque a todos los puestos era un chacra entonces ya aparece entonces si sabía que había ya una medida cautelar o sea que las chacras ya no se podían utilizar hasta ahora creo que es hasta el 2026 de ese medio de finales tales por ejemplo no sé pero ya sabíamos eso que nunca se llegó a urbanizar por el impiva y va a seguir siempre chacras la vista era bonita se veía el místicos otros volcanes se veía todo el equipo era una zona alta nos enamoramos del terreno entonces hicimos los posibles a lo imposible para comprar el terreno y al final lo comprábamos pero no nunca lo compramos pensando hacer una casa y al final no no a seguir ese proyecto conocí el rubro de bienes raíces ya quise hacer otro tipo de proyecto quiere tener multifamiliar hicimos de la estructura de costos al final no cuadraba no iba a dar como negocio pepito acb es esto de la iluminación educación es ese es importante pero no vale emocionarse y pensarlas siempre con cabeza fría para las restricciones flexibles temas legales hablemos de esto del cambio de luz el cambio de uso se puede hacer se puede sustentar pero tengan presente que no siempre va a ser así no siempre va a ser así y aquí hay encontré una chacra xi hace bastante tiempo el año pasado y quedaba era prácticamente como una isla rústica era era como una isla rústica porque gana la historia es no perdona la rústica es parte de una campaña de moquegua lo hace muy emocionado conversé con un arquitecto el conoce del tema es más el los unos familiares del de los dueños los hijos eran nuestra promoción del colegio hacer comer serio como amigo y le conté pues no le dije mira estoy cansado de hacer este negocio qué tal qué piensas y de rante me dijo mira sabes que no creo que te aprueban el cambio de uso porque si tú estás chacra lo vuelves urbanos no cotizas prácticamente están depredando de las últimas áreas verdes que quedan en motivos lo que vamos que one motivación entonces por eso es que de existir ya no busque ya no ya no conversé y adicionada prácticamente entonces hace poco ahí ya llena una empresa que ha tomado y en fin ya lo están utilizando pero hay que tener en cuenta algunas de esas cosas que no siempre se va a haber cambios ahora también hay una encontramos un terreno excelente plano de las siete hectáreas de plano plano plano el plano no habían estado creo que 500 metros de la pista de la universiada y también a una distancia similar entonces aparentemente estaba excelente en ese terreno para hacer un desarrollo y para hacer un proyecto pero sucede que estaba en zona de riesgo hacia esta de una quebrada se armaban 22 quebradas chiquitas y al final se armaba esta gran teniendo a partir de estas dos y en esa grande era era prácticamente una parte plana y ahí estaba todo ahí partir de ahí salir entonces esto tampoco se va a titular tampoco van a hacer el cambio de eso porque está en zona de riesgo no no pueden los amigos de inversión oponer observaciones entonces más allá de que el alcalde por ahí que pueda darnos no sé decir si íbamos a titular esta zona vamos a apoyarlas pero no no es difícil es difícil entonces no siempre sé de esto del cambio nos tienen que tener presentes hay también aspectos que pueden ser minúsculos a veces la residual that para pagar más como les digo a veces puedes hacer una excelente negociación o de repente los dueños están pidiendo un precio y tú has hecho el método residual hace su cabina y sabes que puedes pagar un poco más pero lo recomendable sería que esto los guardes aquí acuérdate que siempre debes de tener un colchón colchón financiero un colchón en tiempo es un colchón en todo lo que vayas a hacer tengo un colchón que va a ser tu respaldo el qué pasaría si algo es algo pasa mal qué pasaría si algo falta qué pasaría si no lo sé de repente suben los precios del cemento del hierro mano de obra qué bueno que siempre suben las todas esas cosas de vez en las presenten guardarte siempre un colchón ahora hay tres ahora vamos a hablar de tres pilares fundamentales para la búsqueda de este carrera el primero bueno estoy seguro que ya lo saben debe ser trabajar siempre con un equipo que te está ayudando a buscar terrenos porque sería uno mismo tienes que multiplicarse si vas tú mismo va a ser un poco difícil no te va a tomar más tiempo la siguiente es que tienes que y hacer una estrategia de negocio que es lo que estás pensando hacer hacia el desarrollo horizontal o desarrollo vertical para defender aquí en el sur en moquegua y hay bastante demanda de lotes entonces eso es algo algo bueno es un buen negocio sin embargo como les digo ya los terrenos están subiendo de precio y lo que sí es bastante nuevo aquí son proyectos multifamiliares de hecho yo tengo un terreno en remate en el cual voy a ser un muy familiar estaba muy cercana al centro de un nuevo distrito entonces está bien ubicado y voy a estar ayudando a disruptiva dialers ya les iré contando el ejemplo tercero hay que estudiar a fondo en las principales variables qué quiere decir con esto nos referimos netamente a la construcción y a las ventas en la construcción vamos a tener en cuenta estos cambios que hay en el mercado amos les comentaba hace rato que suben el cierre de las bolsas de medios ciudadanos otros materiales que son importantes los más predominantes en la construcción de ladrillos hierro cemento y por otro lado las ventas hay que validar que el precio que estés suponiendo o asumiendo en el cual vayas a vender que sea realmente un precio accesible que realmente te vayan a pagar los de pies aunque es cierto también que hay siempre hay un comprador para todo tipo de productos ejemplo con la real y otras veces no y ahora vamos a hablar de lo que el exponente esto es un rato de tips de negociación de hacks de negociación miren ahí hay una pregunta del texto hidro unos hidrófonos pero puedes vender como rústico o no mira justo me han hecho una pregunta similar en el tito se puede vender como rústico o sea hacer la parcelación pero ya deben deben deben de tener en cuenta todos los aspectos pensamos hacer una parcelación nosotras pasé me fui un poco adentrando este tema entrando un poco el tema de parcelación y bueno el reglamento en este caso el reglamento para hacer este tipo de parcelaciones de claras te dice que las parcelas que te resulten de esto tienen que ser por lo menos de un estado gracias eventualmente puede ser menos entonces nosotros estábamos pensando en la salida de parcelarlo por decirle 5000 metros cuadrados tres mil dos mil y hacerlo como el tipo manzanero o sea si bien es cierto no lo utilizar la noticia sino hacer que como prácticamente para cerrar por manzana pero ahí también resulta que cuando tú quieres hacer este este proyecto de parcelación y vas a ir a la gerencia de agricultura vas a presentarle un plano donde vamos a estar parcelando y pues prácticamente te van a ver que estás haciendo un manzano serio se van a dar cuenta que tú quieres hacerlo al final lo quieres volver un one no te van a probar esa preservación no te la van a probar entonces pues hay que ser necesariamente una habilitación de maná que sería lo óptimo y lo otro es que vendas una matización y bueno no se puede entender como opciones y derechos más recomendables lo recomiendo y puedes hacerlo también como asociación vendes como una asociación y eso eso es para mí mejor aún no sé cómo es eso no sé cómo funciona que soy sincero pero voy a estar averiguando por qué quiero hacer eso también venderlo como exposición no recomiendo definitivamente venderlos por derechos escenas porque qué sucede si tienes vamos vamos a hacer un ejemplo un poco más aterrizado en una hectárea que salen más a mano son unos 40 45 los desde unos 110 120 metros por atrás entonces imagina que toda la hectárea te lamentes las noticias y lo ven es progress y secciones a 45 personas entonces estas 45 personas van a ser copropietarios de todo este hectárea son decían en cierta no tienen espacialmente donde es corresponde el terreno pero ya tienen un porcentaje del predio matriz entonces qué sucede si en algún momento se llegará a hacer la habilitación urbana todavía tienen que firmar todos y absolutamente todos los hospitales si no no se va a poder y eso es lo peor qué sucede si es que alguno de los copropietarios fallece si fallece tienen que hacer la sucesión intestada y van a ingresar la esposa y los hijos del dueño que compró entonces ya son ya no son 45 van a ser 45 más esos 3 ahora si es que hay en los hospitales que viajó a otro departamento sexual extranjero tienen que hacerlo venir para que firmen se realiza el trámite de habilitación bromas entonces es complicado sea si viene siempre te dan tu título no toma tu título en escritura pública e incluso se baja incluso se va a registros públicos pero a la larga va a tener problemas va a tener problemas porque va a ser difícil hacer la independización al final todo aquel que compra un terreno quiere que éste se independiza quiere que es ese su terrenito tenga su propia partida registral y bueno ya después puede sacar préstamos puede hacer lo que hasta venderlo venderlo sin ningún problema porque cuando vas a vender y es como copropietario no hay baja un poco él el deseo de comprar a los clientes y ahora si vamos al 666 había saludos gracias al de reinaldo gracias saludos marta marta luz gracias buenas noches a te paralizadas de sergio gracias sergio desde tacna ya las que están en él instagram en él vamos a dejar las siguientes que va a ser mañana también a las 8 de la noche vamos a estar solamente un rato en las plataformas y tienen que ingresar al link que dictó que está en el link de 1000 perfil y hay una parte que dice tropa de emprendedores ingresen ahí que rivers hacer el ingreso entonces ya partir de mañana vamos a aplicar eso día vamos a darle libre a más que siga entonces estos pequeños tips de negociación es bueno que presentes varios valores de compra varios valores de pagos dependiendo del esquema de pagos puedes decirle si te pago al contado es un precio si te pago en plazos es otro precio si vas a aportar el terreno y de repente te doy un porcentaje pequeño de la utilidad este está está este abanico de precios de valores de compras que tú le vas a presentar tienen que estar en función a tu esquema de pagos otro que puedes darle por cáncer canje de lo que vayas a desarrollar ya sea departamentos o lotes dentro del mismo proyecto otro es que puedes darle una parte en efectivo o algo a cambio un carro y eventualmente un carro sino en efectivo y la otra parte también que puede estar la plazos no puedes darle el otro departamento y yo pues al final para darle ya tienes que ver como como irse como está en su estructura de costes tienes que ver también el flujo de caja como es que vas a vender otro tipo a este este éste no lo he descubierto casi más que me lo dijeron no recuerda ahorita quién pero algo muy importante cuando negocias con gente ya de edad es que puedes decirle que que va a ser un legado que el proyecto va a tener su nombre por ejemplo don don arturo gran edificio don arturo edificios no lo sé a pilar de pilar algo así es algo interesante por lo cual puedas ponerle el nombre de los años entonces ya no va a quedar ahí sino pues va a ser va va a seguir existiendo otro que puedes entregarle puedes usar una estrategia patrimonial dentro o fuera del proyecto podría darle por decir un departamento para que él viva y otro para que lo alquile entonces ya y tiene patrimonio del vendedor ya vaya va estar recibiendo rentas puedes hacerlo parte del desarrollo tales pues contratarlo todas esas cosas actuales que hay que negociar y conversar bastante una gente cuando hay copropietarios puedes mezclar estas estas opciones estas estrategias aún no puedes decirle te pago en efectivo al otro puesto y te tengo parte del proyecto hay un porcentaje de la ciudad y otro como ya eres desarrollador inmobiliaria te mueves en el rubro de bienes raíces conoces gente con nuestras autoridades con algunos especialistas abogados ingenieros arquitectos entonces algún proyecto que tenga el dueño le dices que le puedes ayudar lo puedes ayudar de repente a sanear su terreno a ir a nombrar con el alcalde para que le dé una mano más y entonces esas cosas tienes que apalancar de también de los especialistas que vayas conociendo en el camino y otra que si es que tienes y existen tus posibilidades tienes patrimonio podría hacerle un canje no un intercambio permuta creo que se llama agarra subterráneo y luego le das en terreno en otro lugar uno que ciertos y eso es todo por es que el primer error nos vemos mañana en el segundo error voy a estar compartiendo también estoy estudiando esto espero que bueno les haya les haya servido les haya gustado roberto great escuchame tienen la mano levantada con estas graves ahí el amigo robert time en el trabajo a ver a la gente del victoria nos despedimos nos vemos mañana a las 8 también no se olviden de apoyamos compartiendo siempre me olvides siempre conmigo apóyame compartiendo en las que están en facebook ayúdenme a compartir para llegar a más gente para seguir aprendiendo más y acuérdense de ingresar al link el link de la tropa de emprendedores ahí vamos a estar como el amigo grover wilbert y el down que bing nos podemos intentar conversar y esto es va a estar bastante interactivo la verdad estoy aprendiendo esto como les digo hay que apalancar más de él ya sí semana en esta de las inversiones saben que hay algo que se llama bueno las islas son de hotel que quiere decir dinero de otras personas te ope de tiempo de otras personas experiencia de otras personas errores de otras personas entonces no esperemos cometer estos errores con ella como ya le cometí dos años pero no sabía no conocía esto entonces a para la que monos de los errores de otra gente que ya ha pasado pues también sí ha sido un gusto un gusto estar con ustedes el día de mañana también vamos a estar aquí nuevamente a la misma hora y bueno vamos a estar compartiendo una media hora 45 minutos algo algo breve ya mañana va a ser netamente en el sur un rato así en el facebook unos minutos para que se puedan apuntar y de ahí nos mudamos al sur nos vemos ha sido un placer estar con ustedes gracias gracias por conectarse gróver gracias wilber sheldon que bing dice we a hola wilber como ésta retribuiría tú recibiste el tocado excelente excelente gracias gracias nos vemos bueno amigos placer estar con ustedes nos vemos mañana cuídense gracias cárter chau