Como VENDER MÁS por WHATSAPP: 12 Tips.【2021】| Consejos de vendedores de WhatsApp

qué técnicas secretas usan para transformar sus llamadas y mensajitos de whatsapp en ventas cómo puede ser que haya vendedores de la misma edad y la misma educación que sean uno mucho mejores que los otros como pueden algunos vendedores vender hasta cuatro veces más que el vendedor promedio mi nombre es ariel berman y estoy en estos vídeos para profesionales comerciales del área de marketing y de ventas que quieran mejorar su desempeño en vender pro whatsapp para esta serie de vídeos que estamos poniendo en youtube estoy entrevistando muchísimos profesionales de ventas dentro de sirena y fuera de sirena tienes que paramos de grabar of the record me encontrado unos secretos de cómo se han hecho para transformar sus llamadas en ventas la verdad que son principios tan importantes del vendedor que hasta pueden ser aplicadas al whatsapp por eso quiero comentarles cada uno de estos 12 trucos para vender más por whatsapp aunque parezca contradictorio muchos vendedores exclusión de acuerdo que hablar poco y escuchar mucho es clave para la primera etapa del proceso de ventas hacer las fundas disparadoras y escuchar lo que tienen que decir el cliente escuchar escuchar y no forma pares de escuchar es muy importante para entender sus necesidades y empezar a conocer mejor qué argumentos puedes utilizar para convencerlo de que haga la compra como dijo uno de los vendedores sabes por qué nos dieron a las personas dos orejas y solo una boca una forma de facilitar la conversación y dirigirla en epson ha pasado de venta es hacer una pregunta donde ninguna respuesta sea negativa en las dos respuestas que le estás preguntando sean en dirección a contenido con personas de venta por ejemplo en vez de preguntarle querés venir a ver el producto y que te responda sí o no le preguntas quiero mostrarte el producto personalmente que eres ni a las cinco de la tarde o a las siete de la tarde de esa manera cualquier respuesta que tiene el cliente va a ser en un próximo paso en el flujo de ventas al hacer una pregunta siempre me das la opción a la persona que te diga que no por eso muchos vendedores traten de evitarse el cual crítico pregunta y siempre hacer una propuesta en su lugar de esa manera evitar que el cliente empieza a pensar mucho de evaluar distintas opciones y así de esa manera cualquier opción que elija va a ser la correcta es muy parecida al truco anterior pero me note la diferencia tienes a agendar un test drive del nuevo chevrolet en la pregunta una quizás sí quizás no quiera que me guste extraer pero la respuesta es vamos a agendar una extra para mañana del nuevo chevrolet crea con un solo o con tu familia de esa manera hay una gran diferencia de palabras muchos vendedores se fueron de acuerdo también en que es un error no vender la visita al salón si se piensa que la visita va a ser un compromiso una pérdida de tiempo de lo que el cliente siempre va a decir que no por eso los vendedores venden las visitas y si fuera algo de aquí algo único y una experiencia para el cliente por ejemplo una vez que recomienda les debe sentir que está ahorrando tiempo por ejemplo cuando se me dice que ya tenemos el producto preparado y listo a tal hora exacta de su visita de esa manera va a ahorrar tiempo en conocer el producto otra manera de hacerlo es invitando a que pruebe los ocupados con las manos y que pueda empezar a experimentar ya situarse en una situación futura de cuando vence al dueño de ese producto también aprovechen lo que es la escasez cuenten que ese producto que es el último que tienen complicado sus dos colores el ese color que él quería de esa manera ayudarlo a que venga rápido a la mesita otra manera es a esa preferencia a los sentimientos lo que uno siente cuando agarra este este producto o cuando si es un auto alguno que lo maneja y hacer un poco de referencia lo sentí desde la parte emocional que te busca también que la física sea una salida o actividad más que la vemos en un compromiso de algo que tiene que tachar de una lista sino que vaya a visitarlo y ofrecer algún café y a charlar un rato y la verdad es que ayuda a sacarme sus dudas entonces ofrecer estructuras en línea que si tienen chicos de bien con los chicos que hay un para esos juegos o pinturas para ser en desarrollo así en saber que pueden ir también como un plan de la actividad y por último a profesores todos se ponen de acuerdo es vender el servicio personalizado si lo que más obtendrán de manera personalizada y explorarlo con los 17 para sacarse todas sus dudas de esta manera si va a poder tener una visita directa del cliente el 100% de la vendedora y se está de acuerdo que evitar el término de precios y la guerra de precios hasta por menor de precios ya es muy difícil de que la persona empiece a buscar tu producto o que se vaya a otro producto a otro vendedor sólo por el precio entonces para evitar esto lo importante es tener bueno argumentos sólidos contra el precio de esta manera se pueden hacer las siguientes cosas pasar de hablar de precio hablar de que lo que está comprando es un negocio total por ejemplo como persona auto me lo compras como parte de una inversión también puedes hablar de lo que es la calidad y 1013 mucho de lo que es la calidad realmente que vale la pena por ese precio el tercero es también ofrecer al bien descuento por de acuerdo al stock que tienes si tienes cinco productos que son rojos y uno azul quizá vas a tener que poder ser de un precio por algún producto que tenéis en stock y no uno que es público también pensamos de eso y por último también hay sacar precios totalmente de la conversación y decirle que mejor que vaya a conocerte qué vas a hacer la visita que vaya a conocer el producto y que después hablan de precio que esa parte es hablarle de alguna manera así de esa manera evitar de que los precios sea un factor clave uno de los trucos más elegantes que encontramos fue pedirle al cliente que tome nota de lo que está hablando ya sea de hacer una agenda o de las especificaciones que tiene el producto que está charlando de esa manera se hacen varias cosas el cliente empezaba a memorizar la información estás enviando también si estás en una agenda agenda la información y además es un compromiso que asume con el vendedor para de esa manera también de llegar a la visita que estamos hablando realmente es una manera muy elegante y también un truco más mental que ayuda a que el cliente confíe más en el vendedor mucho con poco más sofisticado es hacer el recorrido mental con la eficiencia de las llamadas practicarle escuchar una lista de hasta dónde tiene que llegar el salón de ventas por eso se ha preguntado ministra hizo un recorrido por la ciudad donde es que tiene que tomar órdenes dirigidas para poder llegar de esa manera ocurren dos efectos finalmente uno es la priorización de cómo llegar actualmente sí que no sabía para saber y el segundo es también aumentar el compromiso por él de una manera más inconsciente poder generar una serie de respuestas positivas en las primeras frases así que se crea una conexión positiva también en la conexión con el cliente entonces procesa 100 preguntas sencillas además intermedias donde resulta siempre que sea que sí ya sea del sitio movimiento un hombre si crees que te pregunta fe o cualquier otra pregunta que requiera que el cliente diga sí sí por lo menos tres veces así que en el ambiente de la conversación ya sea por llamada telefónica en persona o por mensaje de whatsapp se crea un ambiente positivo y de ese modo se genera un momento de desconexión positiva y así como las fichas de un dominó van siendo sí sí sí sí sí hasta qué momento la ciudad sí que va a comprar respuestas y una recomendación también de todos los vendedores es una un poco más técnico es agendar las visitas de una manera como si fueras uno compromiso con un médico un turno con un doctor de esa manera tienen que ser precisas e inmediatas precisa significa que tiene que tomar un punto exacto en el día no por la tarde tiene sed a las 6 15 de la tarde y también inmediato significa que no lo pases a varios días después sino mirar en las de otras 48 horas un ejemplo sería nos vemos en sábado por la tarde un ejemplo bueno podría ser que hay que encontrarlos a las 5 30 del día de hoy o mañana a las 10 15 de la mañana hay porque no quiere caer es que la persona al espacio de nuestro parque quirúrgico por eso aligerar un poco de culpa para más pero la manera de el nombre al fin de la cita porque en ese vínculo emocional y también decirle que por fondo de fase que estuviste preparando todo esto especialmente para encerrarlo personalmente a esa persona también así que esto también es lo que puedes hacer es decirle que vas a llamar porque esperando que el trabajo de esa manera se dice que hará su servicio estás haciendo algo extra de nuestro trabajo de manera muy común entre los vendedores es decir la palabra prohibida no está indicada la palabra no de todas sus preguntas es muy común está levando es decir uno quiere pasar por la tarde no quiere que le envíe la propuesta y cambiar esos blogs por qué le parece si pasa por la tarde o si no ahora le envió la propuesta por último en los vendedores también recomiendan ajenas a una llamada o un mensaje de whatsapp unos minutos antes de la visita para recordarle tienen que asumir que el cliente tiene memoria de pez y se olvidó por completo así que a jen se lo y unos 20 semanas y te dice te estoy llamando para recordarte que hoy estoy esperando ya con todo producto listo y con un cafecito para que nos venga sanitaria experimentar este producto de esta manera nos asegura aún más clientes para cumplir con su promesa de visitar el salón definitivamente todos los trucos requieren prácticas y planificación pero también te invito a ver el web en el que grabé hace un tiempo con andrés que llevamos uno por uno con todos estos trucos contando todos los ejemplos que estás vos para aplicarlo en tu trabajo bueno yo era el cierre de los 12 trucos de venta por whatsapp realmente si te gustó este vídeo dale like y si quieres saber las novedades que tenemos en este canal sobre este tipo de vídeos suscríbete acá en youtube y también te invito a que si tienes algún comentario o algún otro consejo o algún otro truco que ya te sirva a vos para aprender de más que lo puede sacar en los comentarios y así podemos también hacer una segunda serie de este tipo de vídeos ahora sí sin más me despido nosotros en el próximo vídeo [Música] ah [Música] y